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的規(guī)范對PC機(jī)的各個部件都提出了新的要求，尤其對電源推出了ATX 12V 2.0標(biāo)準(zhǔn)，包括新增一路12V輸出以滿足高端CPU和顯卡的功耗需求，此外還對5V輸出以及電源接口等方面都做了相應(yīng)的調(diào)整。新一輪的硬件更新?lián)Q代熱潮的到來，各大電源廠商都相繼開發(fā)出支持新規(guī)范的電源產(chǎn)品，以順應(yīng)市場的巨大需求，其中不乏精品層出不窮，靜音、節(jié)能、環(huán)保、寬幅等優(yōu)秀的設(shè)計理念更是在這些產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出來，為2005年的電源市場帶來一派繁榮的景象。

ATX 12V 2.0規(guī)定則是要求在一臺電源中同時要有兩路獨立的+12V輸出，功率上兩路+12V同時的最大功率不得超過265W。相比單路+12V的電源，采用雙路+12V設(shè)計的電源更加適合頂級發(fā)燒玩家的需要以及未來高端平臺的發(fā)展需要。目前，市場上各大電源廠家都紛紛推出了自己符合ATX 12V 1.3規(guī)范與符合ATX 12V 2.0規(guī)范的電源產(chǎn)品。目前，隨著Vista系統(tǒng)的普及，ATX 12V 2.3規(guī)定已經(jīng)開始實施。

(3) 靜音散熱概念普及

除了ATX 12V增強(qiáng)輸出概念外，目前各個廠家大力宣傳的靜音散熱技術(shù)也獲得較大發(fā)展。目前市場上主流的5種電源散熱結(jié)構(gòu)包括前排風(fēng)式、下吸前排式設(shè)計、大風(fēng)車式散熱、后吹前排式、后吹風(fēng)式散熱設(shè)計等五種。

靜音電源的標(biāo)準(zhǔn)，通常情況下廠家只要將噪音控制在30分貝以下就基本可以算作靜音電源。當(dāng)然這個30分貝的噪音值理論上是廠家在靜音實驗室中，距離電源一米左右測得而出。目前能夠擁有這種實力的廠家國內(nèi)屈指可數(shù)，作為解決辦法各個廠家紛紛采用大尺寸、低轉(zhuǎn)速靜音風(fēng)扇、加裝溫控電路等方法。

二、策略建議

1 ．產(chǎn)品策略

開關(guān)電源本身實際上只是滿足用戶需求的工具，廠商唯有將產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價值，從而讓客戶愿意為的解決方案支付更高的費用。在中低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向嚴(yán)重，通用的知識和技術(shù)很容易被抄襲和復(fù)制，唯有對行業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展的洞察和遠(yuǎn)見，提供適宜的方案，才會贏得客戶、實現(xiàn)差異化競爭。

2 ．價格策略

中國開關(guān)電源主力廠商大部分擁有較為完備的產(chǎn)品線，集成能力強(qiáng)，各具行業(yè)優(yōu)勢。價格策略的制訂一方面取決于技術(shù)進(jìn)步和上游制造成本變動，另一方面與其他競爭對手的市場表現(xiàn)及營銷策略緊密相關(guān)。廠商應(yīng)該增強(qiáng)對自身優(yōu)勢產(chǎn)品的價格控制，掌握價格主動權(quán)，在適宜的競爭時機(jī)打擊競爭對手，取得競爭優(yōu)勢；采取靈活穩(wěn)健的價格策略，力爭降價在有效提升市場份額的同時，在用戶心目中形成高性價比的品牌形象。

3 ．渠道策略

(1) 有效溝通，直接掌控。

無論是直接渠道，還是間接渠道，其最終結(jié)果是將產(chǎn)品技術(shù)有效傳遞給相關(guān)客戶?？蛻魧ζ髽I(yè)提供的產(chǎn)品的滿意程度、服務(wù)狀況、客戶需求變化等等信息對廠商具有十分重要的價值。因此在當(dāng)今“以客戶為中心”的競爭階段，企業(yè)對客戶的直接掌控能力將十分關(guān)鍵。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

(2) 區(qū)域行業(yè)，平衡發(fā)展。

渠道數(shù)量的擴(kuò)張可能帶來的是渠道管理成本的上升，特別是在產(chǎn)品利潤空間日益縮小的階段，需要渠道管理者更多考慮如何提高渠道效能，而不是盲目進(jìn)行渠道數(shù)量的擴(kuò)張。解決企業(yè)在區(qū)域與行業(yè)市場的非均衡發(fā)展，需要從現(xiàn)有渠道著手進(jìn)行重新布局。一方面可以提升產(chǎn)品在整個中國市場中的份額，另一方面可以有效降低企業(yè)在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)市場段中的風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)中國區(qū)域與行業(yè)細(xì)分市場規(guī)模、競爭對手狀況、可得性資源狀況等，重新規(guī)劃、配置其在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)的渠道資源。

4 ． 銷售策略

隨著競爭加劇，廠商應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步細(xì)分市場，在鞏固已有競爭優(yōu)勢的同時，應(yīng)利用技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)在客戶端的價值鏈定位前移，即更多地去關(guān)注自身客戶的客戶需求與變化。只有這樣才能夠真正把握客戶需求，保持持續(xù)創(chuàng)新能力。必須在進(jìn)一步細(xì)分市場的基礎(chǔ)上鎖定客戶群體等，并由客戶端后臺進(jìn)入客戶端前臺。

區(qū)域不平衡發(fā)展是所有廠商面臨的挑戰(zhàn)，區(qū)域非均衡發(fā)展不僅抑制廠商在中國整體市場中的影響和地位，同時降低了廠商在市場中的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力。在區(qū)域發(fā)展策略方面，廠商應(yīng)當(dāng)在鞏固原有優(yōu)勢區(qū)域地位的基礎(chǔ)上，積極拓展包括西部以及東北等在內(nèi)的新興區(qū)域市場，實現(xiàn)區(qū)域平衡發(fā)展。

5 ．服務(wù)策略

(1) 強(qiáng)調(diào)品牌，重視體驗。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，服務(wù)將成為產(chǎn)品品牌差異化區(qū)隔的主要手段。在產(chǎn)品品質(zhì)、性能價格等條件因素相似的市場環(huán)境中，專業(yè)服務(wù)能力、客戶體驗及滿意狀況將成為衡量產(chǎn)品品牌價值的標(biāo)準(zhǔn)。只有給予客戶最佳的體驗、最優(yōu)質(zhì)完美的服務(wù)才可以真正提升企業(yè)與產(chǎn)品品牌價值，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，并有利于未來市場競爭中的客戶滲透與客戶拓展。

無論是傳統(tǒng)服務(wù)，還是專業(yè)服務(wù)，在整個服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新、服務(wù)過程控制、服務(wù)管理與服務(wù)滿意狀況等方面都必須以“實現(xiàn)最佳客戶體驗”為目標(biāo)，只有這樣才能夠保持企業(yè)服務(wù)能力的持續(xù)發(fā)展，樹立與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，幫助客戶獲得服務(wù)價值。

(2) 細(xì)分行業(yè)，專注專業(yè)。

針對行業(yè)用戶服務(wù)需求特點，廠商應(yīng)以提供用方案和主動服務(wù)為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動電話回訪或上門巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務(wù)，提升品牌價值應(yīng)作為廠商的服務(wù)追目標(biāo)，在運作過程中，廠商應(yīng)正確處理好規(guī)范服務(wù)和增值服務(wù)的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財力。

在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價值鏈。