免费四虎永久在线精品|国产精品免费精品一区|国产一级做a爱免费视频|国产国产人精品视频69|亚洲欧洲日产国码高潮αv|日韩精品福利视频一区二区|精品久久久久成人码免费动漫|国产精品三级久久久久久久av

　　國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能全面過剩，鋼貿(mào)行業(yè)形勢日趨嚴峻

　　業(yè)內(nèi)人士認為，我國鋼鐵行業(yè)整體處在“高產(chǎn)能、高成本、低增長、低效益”格局之中，作為“蓄水池”的鋼貿(mào)行業(yè)，在鋼材供給居高不下，市場價格頻繁波動，下游需求相對疲軟的重重壓力下，又面臨鋼廠加大直銷、直供力度，進一步擠壓鋼貿(mào)商生存空間的挑戰(zhàn)，還將經(jīng)受融資難、資金緊帶來的考驗，鋼貿(mào)商大把賺錢的時代一去不復(fù)返了，進入了鋼貿(mào)微利時代，是考驗鋼貿(mào)商智商、德商的時候了。

　　一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理表示：“當年鋼材資源緊缺，只要拿到資源就能大把賺錢，現(xiàn)在可不同了，鋼材供給大于需求，行情不好把握，資源反成了虧本的風(fēng)險源。”嚴峻的經(jīng)營環(huán)境逼迫鋼貿(mào)企業(yè)粗放型經(jīng)營向精細化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，少預(yù)測價格，多判斷趨勢；少分析拐點，多建立渠道。鋼材營銷更需要智慧和誠信。

　　不過，一些鋼貿(mào)商認為，盡管鋼鐵產(chǎn)能進入全面過剩，鋼材轉(zhuǎn)入供大于求的“買方市場”，鋼貿(mào)處于微利時代，鋼材經(jīng)營越來越艱難，但鋼貿(mào)企業(yè)仍然存在發(fā)展空間，目前鋼鐵企業(yè)的直銷鋼材給占全國鋼材總量的33%，16%是由各鋼鐵企業(yè)的分銷公司實現(xiàn)銷售的，那么還有50%的鋼材，約3億多噸，是通過流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售的，這3億多噸鋼材的銷售量，是一個十分巨大的市場，鋼貿(mào)商仍大有用武之地，仍有發(fā)展空間。

　　鋼貿(mào)企業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)和機遇

　　那么，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取什么策略應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇？近年來，鋼廠的鋼材直銷、直供比例在持續(xù)提高，與鋼貿(mào)商的競爭也日趨激烈，鋼貿(mào)企業(yè)生存空間受到擠壓。盡管如此，鋼廠還是要利用貿(mào)易商的銷售渠道和資金實力，擴大市場銷售份額。為此，一些鋼貿(mào)企業(yè)提出與鋼廠深度合作，實施“三一法則”，就是成為鋼廠的前三分之一的客戶。由于每一個鋼廠的裝備、工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、營銷策略等等不盡相同，而鋼貿(mào)企業(yè)的品牌、信譽、實力等也不完全一致，所以鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身的特點和實力，選擇合適的鋼廠；同時，鋼貿(mào)商充分了解鋼廠的營銷售策略，了解鋼廠的產(chǎn)品分流區(qū)域和用戶組成結(jié)構(gòu)，為鋼廠開發(fā)客戶，銷售鋼廠愿望賣的產(chǎn)品，成為鋼廠的代理量最大、品牌最好、地位最穩(wěn)的前三分之一客戶。

　　鋼貿(mào)商還提出“創(chuàng)新融資方式，降低融資成本，提高競爭能力”的應(yīng)對策略和舉措。鋼材經(jīng)營是資金密集型行業(yè)一大特點，降低融資成本、縮短資金運轉(zhuǎn)周期，是鋼貿(mào)企業(yè)日常經(jīng)營過程中時刻追求的目標。由于銀行對鋼貿(mào)企業(yè)的貸款越來越謹慎，融資難度增大，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)進一步發(fā)展“強強聯(lián)合，抱團取暖”的合作關(guān)系;利用鋼廠給鋼貿(mào)企業(yè)采取的零保證金、貨到碼頭付款、隨行定價等方式所帶來的效應(yīng)，降低融資成本，減輕資金壓力。

　　“注重降成本、控風(fēng)險，提升鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力”，這也是在“買方市場”環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)對的一大舉措。對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，降成本，控風(fēng)險，就是減少“出血點”，尋求“增長點”，實現(xiàn)企業(yè)盈利。鋼貿(mào)企業(yè)降成本的方式：一是降低庫存，減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)；二是削減費用支出;三是多接鎖定利潤的業(yè)務(wù)?？刂骑L(fēng)險的措施有：一是加深與銀行、鋼廠和大型國企的合作，參與境外融資，保證資金渠道暢通;二是利用不同鋼廠價格政策的互補性，對沖價格風(fēng)險；三是堅持“快進快出”、“薄利多銷”的經(jīng)營模式，加快業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)，減少庫存積壓，看準時機采購;四是利用期貨對沖價格風(fēng)險，或利用期貨、電子盤，做套期保值業(yè)務(wù);五是建立預(yù)警機制，優(yōu)化倉儲管理，避免被“重復(fù)質(zhì)押”、“虛假倉單”帶來的損失。

　　采用“集成營銷”模式，提升鋼貿(mào)企業(yè)的集中度，發(fā)揮集成優(yōu)勢，做大貿(mào)易規(guī)模，以此應(yīng)對鋼貿(mào)企業(yè)面臨的嚴峻局面。一些鋼貿(mào)公司提出在當前的市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商之間應(yīng)加強聯(lián)合，集中各自資金、化散為整，聯(lián)合起來與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多的話語權(quán)和銀行貸款。這種模式的特點就是通過聯(lián)合，實現(xiàn)跨區(qū)域平臺資源聯(lián)動。通過集成營銷模式，可增強鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險能力。如在上海一些資金實力雄厚的貿(mào)易商通過從一些中小鋼廠購買部分生產(chǎn)線，打造了一個極具競爭力的鋼鐵供應(yīng)鏈。他們上游向鋼廠延伸實現(xiàn)產(chǎn)品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，實現(xiàn)“門到門、點對點”的物流配送服務(wù)，以服務(wù)增值獲取收益。

　　建立一支高效、專業(yè)的營銷團隊，提升鋼貿(mào)企業(yè)的核心競爭力。鋼貿(mào)企業(yè)的競爭，就是人才的競爭。因此，鋼貿(mào)企業(yè)在當前處于“買方市場”環(huán)境下，必須打造一支能做到“知其然，行其妙，識其人，辨其道”的高素質(zhì)、高技能、高水平的營銷團隊。這里說的“知其然”就是熟悉鋼鐵產(chǎn)能性能、各鋼廠之間產(chǎn)品差異，熟悉鋼廠的經(jīng)營策略；“行其妙”，就是能靈活運用營銷手段，將合適工廠的產(chǎn)品賣給需求的客戶；“識其人”，就是做到慧眼識珠，能夠準確判斷客戶是否是自己公司適合合作的客戶，避免風(fēng)險；“辨其道”，就是能夠階段性把握市場運行趨勢，合理銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，未來能夠生存和發(fā)展的鋼貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該是在服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價值和增值的企業(yè)，是能夠高效率使用資源的企業(yè)。未來的鋼貿(mào)企業(yè)一定呈現(xiàn)出企業(yè)大型化、經(jīng)營多樣化、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的特點。在新的形勢下，只要鋼貿(mào)商能更加理性而穩(wěn)健地經(jīng)營企業(yè)，整個鋼貿(mào)企業(yè)將迎來潮平岸闊的明天。