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　　市場挑戰(zhàn)前所未有

　　去年，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)銷售額突破2000億美元，達(dá)到2200億美元的歷史高點(diǎn)；但與2011年相比，其增幅卻極其有限。

　　中國作為全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最大的市場，工程機(jī)械行業(yè)自金融危機(jī)以后，也屢現(xiàn)波動(dòng)。2011年以來，我國企業(yè)的整體銷售額，明顯收縮。但其中，領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)，卻依然穩(wěn)健，優(yōu)勢也更為明顯。

　　2013年前3個(gè)月，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒有改變，市場需求收縮，行業(yè)競爭更為激烈，企業(yè)之間的分化也進(jìn)一步加劇。全球領(lǐng)先企業(yè)與其他企業(yè)之間，在規(guī)模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

　　當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即從高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出。我國經(jīng)濟(jì)也走上了新的發(fā)展起點(diǎn)，綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機(jī)遇和有利條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面長期向好，國內(nèi)市場潛力巨大、社會(huì)生產(chǎn)力基礎(chǔ)雄厚、科技創(chuàng)新能力增強(qiáng)、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實(shí)力明顯，積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，著力推進(jìn)城鎮(zhèn)化質(zhì)量。

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，我國工程機(jī)械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。我國工程機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長；與此同時(shí)，世界工程機(jī)械50強(qiáng)制造商中，我國有11家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)有3家中國工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十；在規(guī)模、效益上，我國領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，我國企業(yè)近年來取得了突破性進(jìn)展，通過國際化收購、整合等，中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)以及企業(yè)運(yùn)營、海外渠道構(gòu)建等方面，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越性發(fā)展。我國品牌在世界的影響力正進(jìn)一步深化提升。

    領(lǐng)頭羊加速國際化

　　中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅講到：“某種程度上，評(píng)價(jià)是不是真正的國際化，就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著，中聯(lián)的國際化不僅是市場，而是包括品牌、資本、人才、技術(shù)和管理綜合的國際化。

　　目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)成。目前將繼續(xù)加強(qiáng)全球市場布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營銷體系上，中聯(lián)準(zhǔn)備在各國構(gòu)建國際化的事業(yè)部；基礎(chǔ)設(shè)施方面，中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續(xù)投資建廠。

　　在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購?fù)Ａ藥啄?，但尋找并購機(jī)會(huì)是中聯(lián)不會(huì)放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時(shí)也恰逢2008年金融危機(jī)時(shí)期，當(dāng)時(shí)也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來是極成功的，因此只要有合適的對(duì)象和條件就會(huì)考慮。”

　　徐工股份副總裁孫建忠表示，1993年徐工集團(tuán)通過參加海外展會(huì)，邁出了走向國際市場的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個(gè)國家和地區(qū)，2012年實(shí)現(xiàn)自營出口13.6億元，穩(wěn)居國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃，到“十二五”結(jié)束，徐工集團(tuán)將力爭出口達(dá)到260億元人民幣，國際化指數(shù)達(dá)到25%以上。

　　徐工的海外體系建設(shè)主抓兩方面：一是渠道建設(shè)，通過提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實(shí)施精細(xì)化管理等手段，建立專業(yè)的銷售渠道；二是進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內(nèi)瑞拉、印度等國家建立起培訓(xùn)中心，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)服務(wù)工程師以及操作手。

　　在產(chǎn)品銷售國際化的同時(shí)，徐工裝備基地建設(shè)也開啟了國際化之路。徐工面積達(dá)80萬平方米的巴西裝備基地正在加緊建設(shè)中，預(yù)計(jì)2013年7月份投入生產(chǎn)運(yùn)營。未來徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發(fā)體系的國際化布局上，徐工也在快速推進(jìn)，目前已經(jīng)在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，成立項(xiàng)目組，未來還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發(fā)中心，搜集市場需求，研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品，為當(dāng)?shù)厥┕じ玫胤?wù)。

　　我國工程機(jī)械企業(yè)在海外并購領(lǐng)域風(fēng)生水起，徐工更是個(gè)中翹楚。去年4月20日，徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協(xié)議，混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域能力得到大大加強(qiáng)和提升，另外，徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。

　　我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在國際舞臺(tái)上已經(jīng)擁有了話語權(quán)，比如說國際起重機(jī)的標(biāo)委會(huì)就設(shè)立在中國。而國際化問題上，話語權(quán)是很重要的。盡管在整合的道路上，我國工程機(jī)械企業(yè)會(huì)有一個(gè)過程，但是最后的結(jié)果應(yīng)該是很好的。