首屆浦東國際汽車展覽會于2012年8月16日-8月20日在上海新國際博覽中心舉行。首屆浦東車展將為網(wǎng)友們帶來值得中外汽車業(yè)界期待的高水平展會。鳳凰汽車在現(xiàn)場進行全程報道，最新車型、靚麗車模全捕捉，并將獨家對話多位領(lǐng)導，帶來思想與對話的饕餮盛宴。以下是鳳凰汽車獨家對話上海協(xié)通百聯(lián)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王曉黎女士。
鳳凰汽車：鳳凰網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好！我們今天請來的是上海協(xié)通百聯(lián)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王曉黎女士。
王曉黎：大家好！我是上海通用授權(quán)的別克4S店協(xié)通百聯(lián)汽車銷售服務(wù)有限公司的王曉黎。
鳳凰汽車：請您談一下上半年的銷售情況以及對下半年的銷售預期。
王曉黎：整體2012這一年，從宏觀上汽車市場壓力很大，因為別克是中端偏高的車型，在年初預計今年要單店銷售到1700-1800臺，上半年一共銷售完成的銷量是830臺，在預期差不多的范圍內(nèi)。雖然是完成了這樣一個銷量，但是同樣跟去年相比感覺壓力要比去年大得多。
從下半年來說，現(xiàn)在已經(jīng)是8月份了，由于廠家對我們現(xiàn)在銷量的指標還是蠻高的，相應(yīng)現(xiàn)在下半年汽車銷售的價格競爭也非常激烈，所以對我們來講挑戰(zhàn)是非常嚴峻的。但是我們還是下定決心還是準備要沖完全年的銷量，對我們來說4S店銷量也是基礎(chǔ)，如果沒有這個基礎(chǔ)其他的業(yè)務(wù)都是基于這個基礎(chǔ)之上，必須完成！
鳳凰汽車：您能介紹一下我們下半年有哪些重點新的車型在店里銷售？
王曉黎：今年從別克系列來講，應(yīng)該來說是一個“小年”，沒有什么新的車型推出，從8月份上海通用開的半年會有一絲喜悅，在四季度會推出小型SUV，叫Encore，這個車型可能在10月份會做一個預售，正式上市在今年的四季度。
鳳凰汽車：下半年在提高銷量上有沒有哪些具體營銷手段或者亮點的營銷手段？
王曉黎：2012年我們也遭受了市場壓力，同時也在自我不斷突破，也在尋找突破點。從三季度重要的措施，跟銀行、保險大家的配合做了一些貸款符合消費者需求的優(yōu)惠方案，這是第一個方面。另外現(xiàn)在又新推出一個置換，就是二手車置換的營銷方案，這些方案對消費者來說都是優(yōu)惠力度非常大。
鳳凰汽車：在近期我們有沒有一些降價促銷的活動？
王曉黎：近期主推二手車置換活動，活動有個名字叫越換越精彩，可以置換雙君，具體的情況需要到展廳來做一個評估，這個活動力度非常大，給消費者帶來相當大的實惠。
鳳凰汽車：您今天來到浦東車展，給您什么樣的感受？
王曉黎：浦東車展是十分新鮮的，之前上海車展都是國際性的。上海的車展很多，經(jīng)銷商每次參與大部分都是品牌宣傳，但實際對銷量是沒有什么特別的意義。今天我聽說這次帶有銷售性的車展，所以想通過五天的車展真正給我們經(jīng)銷商帶來一個增長。
鳳凰汽車：謝謝王總。
王曉黎：謝謝！
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