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　　伊頓公司液壓集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“伊頓液壓”）可設(shè)計(jì)、制造和銷售全系列可靠、高效的液壓系統(tǒng)和元件，廣泛應(yīng)用于行走機(jī)械和工業(yè)領(lǐng)域。自1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，伊頓液壓一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前，伊頓液壓在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)擁有6家工廠和10個(gè)銷售辦事處。
 

　　7月11日，伊頓液壓總裁萬鵬（William R. VanArsdale）接受了MEB記者的采訪，介紹了伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況及發(fā)展愿景。
 

　　記者：請(qǐng)介紹一下2012年伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。
 

　　萬鵬：雖然2012年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的情況不是很樂觀，但伊頓液壓依然可以實(shí)現(xiàn)比終端市場(chǎng)增長(zhǎng)快50%的增速。這主要得益于我們采取的一些具體措施，如把更多的重心放到開發(fā)工業(yè)設(shè)備制造市場(chǎng)，使他們有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，盡可能地使我們現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)努力開發(fā)新的客戶。
 

　　另外，我們還致力于為客戶提供新的產(chǎn)品和解決方案。例如，7月10日，伊頓液壓宣布完成對(duì)韓國(guó)第一油壓公司的收購(gòu)，通過這個(gè)收購(gòu)，伊頓液壓擁有了更加完整的產(chǎn)品系列，從而可以更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，幫助我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)。
 

　　記者：您認(rèn)為伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？
 

　　萬鵬：伊頓液壓的定位是領(lǐng)先的、高端的液壓產(chǎn)品提供商。我們的產(chǎn)品有3個(gè)重要的價(jià)值定位：一個(gè)是可靠性，即很長(zhǎng)的連續(xù)運(yùn)行時(shí)間；其次是高效，即燃油經(jīng)濟(jì)性；還有可持續(xù)發(fā)展，即減少排放、綠色環(huán)保?？沙掷m(xù)發(fā)展是我們非常強(qiáng)調(diào)的一個(gè)定位，在中國(guó)市場(chǎng)上我們也一直在持續(xù)地向客戶體現(xiàn)伊頓液壓這方面的價(jià)值。
 

　　另外，在過去幾年中伊頓液壓還做了一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變——向更加智能化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，我們從一個(gè)液壓零部件提供商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)系統(tǒng)提供商，為客戶提供完整的、智能化的解決方案和系統(tǒng)。
 

　　同時(shí)，通過過去幾年持續(xù)不斷的努力，我們更大程度地實(shí)現(xiàn)了本土化，能夠更好地服務(wù)中國(guó)本土客戶。目前，我們的生產(chǎn)和產(chǎn)品更加本土化，團(tuán)隊(duì)中99%的員工都是本土員工。
 

　　記者：作為伊頓公司旗下最早進(jìn)入中國(guó)的業(yè)務(wù)集團(tuán)，伊頓液壓在中國(guó)市場(chǎng)得到了很好的發(fā)展，您認(rèn)為伊頓液壓在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的原因是什么？
 

　　萬鵬：伊頓液壓之所以在中國(guó)市場(chǎng)能獲得很大的成功，有3個(gè)非常重要的因素。一是伊頓液壓可以為客戶提供整套的系統(tǒng)解決方案。另外一個(gè)是本土化，我們能更好地響應(yīng)客戶和市場(chǎng)的需求。伊頓液壓在中國(guó)有1000多名液壓?jiǎn)T工，本土化的生產(chǎn)、本土化的員工讓我們可以更好地為客戶提供本土化的、量身定制的產(chǎn)品和解決方案。第三就是我們有非常完善的產(chǎn)品線。伊頓液壓應(yīng)用于移動(dòng)機(jī)械的產(chǎn)品線是最完整的，除了驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品外，我們還有連接線產(chǎn)品，這樣完整的產(chǎn)品線能夠讓我們?yōu)榭蛻籼峁┓浅Ｍ暾南到y(tǒng)解決方案。
 

　　記者：未來伊頓液壓在中國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的發(fā)展愿景？
 

　　萬鵬：中國(guó)市場(chǎng)有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ令D液壓在這個(gè)市場(chǎng)中將會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇。我們將秉持伊頓液壓一直以來的既定發(fā)展目標(biāo)，即增長(zhǎng)速度要比終端市場(chǎng)的增長(zhǎng)快50%。
 

　　我們將通過兩種方式來保證這個(gè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，即自身增長(zhǎng)和并購(gòu)，這是我們實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的有效途徑。如通過對(duì)韓國(guó)第一油壓公司的收購(gòu)，我們挖掘機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品線得以補(bǔ)全，我們?cè)谕诰驒C(jī)市場(chǎng)及其他原有市場(chǎng)的實(shí)力得以提升。
 

　　伊頓液壓在行走機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)擁有非常大的份額，非行走機(jī)械市場(chǎng)如生產(chǎn)制造設(shè)備（包括鋼廠、發(fā)電廠）其實(shí)也會(huì)用到伊頓液壓的產(chǎn)品，所以我們要實(shí)現(xiàn)平衡增長(zhǎng)，除了延續(xù)現(xiàn)有市場(chǎng)的增長(zhǎng)之外，還要去開發(fā)新的市場(chǎng)。目前有幾個(gè)新興市場(chǎng)對(duì)伊頓液壓而言有非常多的機(jī)會(huì)，如工業(yè)機(jī)械制造市場(chǎng)和周期更長(zhǎng)的可再生能源市場(chǎng)，都將會(huì)給我們提供更多的發(fā)展機(jī)遇。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，伊頓液壓將通過更好地服務(wù)中國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的更大發(fā)展。