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　　“盡管去年鍛壓行業(yè)有一半的企業(yè)處境艱難，但在行業(yè)的逆境中更多的企業(yè)抓緊內(nèi)功修煉，對(duì)自身進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為走出困境積極尋找方法。”中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張金日前在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　增速放緩壓力大

　　“我在鍛壓行業(yè)干了20年，沒(méi)有一天感覺(jué)過(guò)輕松，每天都深感壓力巨大，只有壓力才能成為動(dòng)力。”張金面帶微笑地告訴記者。

　　他表示，去年鍛壓行業(yè)銷(xiāo)售增速明顯放緩，眾多企業(yè)生存十分艱難，全行業(yè)固定投資增速顯著下降，按設(shè)備供應(yīng)商提供的訂單狀況看，原有的鍛壓企業(yè)新增投資減少了約60%，而且還有部分新增投資依然用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，這不但進(jìn)一步加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還會(huì)帶來(lái)更大的產(chǎn)業(yè)投資和發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

　　張金告訴記者：“雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)有最終公布，但是去年全行業(yè)的銷(xiāo)售額估計(jì)應(yīng)該和2011年基本持平或者略有減少。”普通的鍛造行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，前期投入相對(duì)較小，再加之前幾年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，鍛造企業(yè)的崛起也如雨后春筍一般。行業(yè)內(nèi)上規(guī)模的重點(diǎn)企業(yè)數(shù)量從2002年的300余家增加到2010年末的近600家，產(chǎn)量也迅速增長(zhǎng)。

　　天有不測(cè)風(fēng)云，隨著市場(chǎng)的變化和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行，前些年快速增長(zhǎng)所掩飾的問(wèn)題開(kāi)始一一顯現(xiàn)。特別是我國(guó)裝備制造業(yè)長(zhǎng)期“重主機(jī)、輕配套”，因此導(dǎo)致目前對(duì)制造工藝、加工工藝、檢測(cè)工藝要求比較高的零部件產(chǎn)量不足，質(zhì)量不高，成為制約我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　突破轉(zhuǎn)型提效率

　　面對(duì)訂單大量減少，業(yè)內(nèi)企業(yè)艱難維持，加之重復(fù)產(chǎn)能使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各家企業(yè)紛紛加快對(duì)自身的升級(jí)轉(zhuǎn)型。張金告訴記者：“雖然行業(yè)處在困境，但是窮則思變，這反倒促使企業(yè)積極完成更新?lián)Q代，在行業(yè)發(fā)展一直較順的前幾年，眾多企業(yè)都為了效益不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。近年行業(yè)下滑卻成了鍛壓企業(yè)轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。”利潤(rùn)就是生產(chǎn)效率，生產(chǎn)效率高，成本自然就會(huì)降低，企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)大幅提高。企業(yè)應(yīng)該依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，獨(dú)有的技術(shù)訣竅，做別人做不好甚至是做不了的產(chǎn)品。在普通產(chǎn)品上企業(yè)則可引進(jìn)更加智能化的設(shè)備，縮短制造時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。

　　員工是一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的因素，提高員工的素質(zhì)也是提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。企業(yè)在注重生產(chǎn)的同時(shí)，也要積極主動(dòng)地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平。有了好的員工，留住他們同樣是企業(yè)不容小覷的問(wèn)題。尤其是在企業(yè)困難的時(shí)候更應(yīng)注重員工的待遇水平，只有留住優(yōu)秀人才企業(yè)才有發(fā)展的前景。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

　　張金指出，現(xiàn)在很多企業(yè)把市場(chǎng)銷(xiāo)售就簡(jiǎn)單地當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不然。所謂營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該包含兩部分，一是“營(yíng)”，即經(jīng)營(yíng)；二是“銷(xiāo)”，即銷(xiāo)售。只有做好經(jīng)營(yíng)才會(huì)有好的銷(xiāo)售。所以在行業(yè)運(yùn)行放緩的現(xiàn)在，應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，企業(yè)要做好自我營(yíng)銷(xiāo)。

　　張金告訴記者：“做好營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)先要做好自我宣傳，尤其是在企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境的時(shí)候更需要宣傳。”因?yàn)樾星椴缓枚滩阶苑馐遣豢扇〉?，只有打開(kāi)大門(mén)，走出去才能更多地接觸市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展，切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，同時(shí)也讓企業(yè)的優(yōu)良形象深入人心。他還告訴記者：“以點(diǎn)代面式的宣傳是不可取的，在宣傳上點(diǎn)就是點(diǎn)，面就是面。”

　　除了對(duì)外宣傳，對(duì)于企業(yè)自身的文化建設(shè)也是關(guān)鍵所在。良好的企業(yè)文化氛圍，能使企業(yè)更具有凝聚力。而建設(shè)好企業(yè)文化則要從基層做起，從最普通的一線(xiàn)員工做起，自下而上地營(yíng)造良好氛圍。好的氛圍能激發(fā)出企業(yè)員工更大的潛能，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　“不要只給主機(jī)廠做服務(wù)，要參與到主機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)中去，同主機(jī)廠建立合作聯(lián)盟，在產(chǎn)品的最初期就同主機(jī)廠合作。”他在采訪中談到，現(xiàn)在的鍛壓企業(yè)更加注重于生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了如何生產(chǎn)產(chǎn)品，只有更多地參與主機(jī)廠的設(shè)計(jì)、工藝等技術(shù)層面的交流才能了解新主機(jī)產(chǎn)品的特性，從而能更好的指導(dǎo)自身產(chǎn)品在生產(chǎn)中所需關(guān)注的環(huán)節(jié)，真正的做好配套件。

　　張金強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)型不一定就是技術(shù)革新，生產(chǎn)更加高端的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型是雙方向的。一部分是轉(zhuǎn)型技術(shù)，一部分是轉(zhuǎn)型針對(duì)的用戶(hù)。最后形成高中低端產(chǎn)品都有相應(yīng)的企業(yè)生產(chǎn)，不同的企業(yè)針對(duì)不同的用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的平衡發(fā)展。國(guó)家對(duì)此也一直引導(dǎo)配套及零部件生產(chǎn)的中小企業(yè)向“專(zhuān)、精、特”的方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點(diǎn)突出的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我國(guó)金屬成形行業(yè)更上一層樓。

　　最后張金向記者坦言：“雖然現(xiàn)在形勢(shì)還是微弱復(fù)蘇，但是每個(gè)人心中想要過(guò)上好日子的愿望還是很強(qiáng)烈的，所以只要這種愿望不滅，未來(lái)發(fā)展的走向一定是向好的。”