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　　實(shí)際上跟國外對比的話，租賃這個(gè)行業(yè)。從國外再看中國的租賃市場，覺得中國的這個(gè)市場還是一個(gè)租賃向陽產(chǎn)業(yè)，雖然說現(xiàn)在有這樣、那樣的問題，租賃實(shí)際上從某一些方面來說，應(yīng)該是資金密集型，強(qiáng)調(diào)規(guī)模化，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理的一個(gè)行業(yè)，所以說參照這個(gè)，這個(gè)行業(yè)還有很大的創(chuàng)新的空間，也期望中國工程機(jī)械租賃企業(yè)能夠出現(xiàn)像美國聯(lián)合租賃這樣的優(yōu)秀的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

　　喜迎黨的十八屆三中全會(huì)大勝利召開之際，2013年11月28日。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)在臨沂隆重召開了第四屆三次會(huì)員代表大會(huì)。29日會(huì)議期間第一分會(huì)場舉辦了一場以“創(chuàng)新、逾越、括展國際市場”為主題的論壇，該論壇的高端對話環(huán)節(jié)中，工程機(jī)械租賃分會(huì)秘書長李涵兵做了精彩發(fā)言，內(nèi)容實(shí)錄如下：

　　各位嘉賓，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。女士們先生們大家上午好。非常榮幸在這里能跟大家介紹一下租賃行業(yè)的一些情況，租賃行業(yè)實(shí)際上相對于主機(jī)制造商來講，包括代理商來講，一個(gè)用戶行業(yè)，這個(gè)群體現(xiàn)在可以大致的分兩部分，一局部以公司的形式存在就是有一個(gè)租賃公司的還有一部分尤其是做土方這類的租賃的基本上都是以個(gè)體的形式存在可能他有三臺(tái)或者是五臺(tái)挖掘機(jī)，甚至是十幾太挖掘機(jī)，但是不成立租賃公司，所以現(xiàn)在具體有多少從業(yè)人員，一直在說行業(yè)有多少人?像鏟運(yùn)、起重，大概知道有多少家企業(yè)在做這個(gè)行業(yè)，但是租賃這個(gè)行業(yè)，確實(shí)很茫然，因?yàn)楣疚矣蟹椒ㄈソy(tǒng)計(jì)，但是個(gè)體的統(tǒng)計(jì)就非常困難，但是知道隨著工程機(jī)械保有量的增加，這個(gè)群體從業(yè)人員是非常多的租賃公司我大致統(tǒng)計(jì)了一下，應(yīng)該是7萬家以上，因?yàn)槊總€(gè)鄉(xiāng)村，尤其是做塔機(jī)租賃的大部分以公司的形式存在像北京一個(gè)城市，大概就五百多家做塔機(jī)層面的所以說整體的數(shù)量非常的多，但是公司的體量又非常小，規(guī)模都比較小。每年的營業(yè)額能到三五個(gè)億以上的這種基本上很少，再一個(gè)可能有一些領(lǐng)導(dǎo)們也知道，有一些租賃公司他國企，國企實(shí)際上不是真正的市場化的租賃公司，自己的領(lǐng)域做一些租賃?，F(xiàn)在數(shù)量多，規(guī)模小，缺少標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)里面。再就是人才也非常的缺乏，很多人都是從我一個(gè)農(nóng)民，買了一臺(tái)設(shè)備做租賃。作為管理有非常非常的不了解的實(shí)際上他知識(shí)水平也沒有到能夠管理一個(gè)公司的知識(shí)水平，包括我現(xiàn)在駕駛員都是稀缺的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在很多的運(yùn)營模式都是非常原始的買來設(shè)備，另外一個(gè)運(yùn)營模式。就去租，也沒有像國外的租賃公司，上了很多現(xiàn)代化的管理手段，可能這方面我今天所提到需要?jiǎng)?chuàng)新。另外一個(gè)我看到這些年租賃行業(yè)的能力水平，收益水平在逐漸的降低，而且降低的速度是比較快的尤其是從我2009年、2010年以后，大量的促銷以后，整個(gè)的盈利水平在不時(shí)的下降。這個(gè)盈利水平我主要是看三個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)指標(biāo)是當(dāng)?shù)氐淖饨鹚?，因?yàn)樵O(shè)備的保有量的迅速增加，租金是降的比較快。另外一個(gè)他出租率也在下降。第三我看他回款，干完活，不是能把錢收回來?很多時(shí)候干完活，不知道什么時(shí)候把錢拿回來。因?yàn)槲腋粚σ辉诹牡臅r(shí)候，告訴我施工合同基本上是按月付款的合同，什么時(shí)候拿會(huì)錢來，并不是依照這個(gè)合同走的這就是今天和昨天有一些企業(yè)，談我應(yīng)收帳款，預(yù)期率這么高怎么控制。如果用戶這邊收不回來錢，拿什么來還我融資租賃的貸款?

　　實(shí)際上跟我前期的銷售政策實(shí)際上關(guān)系是非常重大的因?yàn)閺?005年開始，所以用戶收益的情況。拿一臺(tái)設(shè)備養(yǎng)這臺(tái)設(shè)備的情況基本上就已經(jīng)過去了也就是說在銷售的時(shí)候，用融資租賃的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)存在有一些客戶要經(jīng)營不好或者經(jīng)營不善的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)還不起錢的情況。用戶收益逐漸下滑的情況下，企業(yè)的力度逐漸的加深，不是控制風(fēng)險(xiǎn)的方向走，而是往門檻降低的一個(gè)競賽，前幾年。所以有很多能經(jīng)營得起的工程機(jī)械的用戶進(jìn)來了也有很多經(jīng)營不起的工程機(jī)械的也進(jìn)來了經(jīng)營不起的最后又出現(xiàn)了預(yù)期的情況，另外還有一個(gè)他攪亂了租賃的價(jià)格和秩序，可能為了著急還貸款的錢，價(jià)格就降的非常低，讓那些正常經(jīng)營的租賃企業(yè)或者是個(gè)體的經(jīng)營者，感覺到非常的難受。

　　這場游戲里面，所以我這里也想說一句。覺得沒有贏家，因?yàn)橛脩衄F(xiàn)在剛才說代理商是一個(gè)弱勢群體，覺得用戶租賃企業(yè)，才是真正的弱勢群體。

　　包括一些租賃的個(gè)體，這里面有很多租賃企業(yè)。由富返貧的狀態(tài)，所以我覺得這場游戲沒有贏家。另外一個(gè)我覺得我要認(rèn)識(shí)到非常值得大家思考的一個(gè)問題，只有對用戶真正的負(fù)責(zé)任，才干夠?qū)ψ约赫嬲呢?fù)責(zé)任，否則我把這些設(shè)備賣出去之后，回來了以后變成了債權(quán)機(jī)，變成了二手機(jī)，照樣焦慮，照樣失眠。