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中國將發(fā)展成全球最有潛力五金刀具市場
發(fā)布時間:2013-06-04  來源:中國機床網 

  面對嚴峻的市場形勢,提高服務來增加產品附加值勢在必行。長久浸淫于刀具行業(yè)的人都會很謙虛地順口說出這樣的話——“小產品成就大事業(yè)”。的確,在整個金屬加工過程中,刀具本身的成本僅占3%左右。但就是這樣一個小產品,卻有著巨大的市場份額。

  中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌?,不少跨國刀具集團在自身發(fā)展戰(zhàn)略中,把擴大在中國的刀具銷售作為首選,各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶中國,從而以中國為中心輻射亞洲,更加直接便捷地服務于客戶,更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求。

  盤點下來,圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”,市場上活躍著的國外刀具傳統上分為山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系五大系,他們在中國市場上與國產刀具進行著兵不血刃的戰(zhàn)爭。

   派系之爭 

  五大派系中,山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特、山高、萬奈特、Safety、多馬等。

  2012年6月6日,山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開業(yè)。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創(chuàng)的概念,全球共有27個效率中心分布于20多個國家。

  雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊,但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月2日,IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道:“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司,因此在很多領域排名不是第一就是第二。”對全球業(yè)內頭把交椅的覬覦之心溢于言表。

  而美國系主要以肯納為代表。2011年,肯納金屬公司得到大約24億美元報酬,其中來自北美以外地區(qū)的收入超過50%。當然,美國系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

  日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機、黛杰、不二越、日立等。和機床整機一樣,日系刀具的性價比在中國很有優(yōu)勢。

  歐洲系主要以德國為主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

  盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起,但這些年來,中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè),加上原來的四大工具廠,大概有10家骨干企業(yè),都完成了從傳統刀具向現代刀具行業(yè)的轉型,而且一年比一年發(fā)展得好,他們已進入了快速增長期。

  不過,我國每年進口刀具約占市場總量的1/3,而且全是現代高效刀具。國產刀具中,稱得上現代高效刀具的僅占10%~15%。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r,高端市場被跨國企業(yè)占據,國產刀具發(fā)展任重道遠。

  此外需要提及的是,在亞洲市場上,中國臺灣刀具(正河源、上虎、DHF、安威等)及韓國刀具在中國刀具市場上也有一定的地位,特別是中國臺灣刀具,以其較低的價格和較好的實用性深得中國客戶之心。

  賣刀具更是賣服務

  與機床一樣,客戶購買刀具,并不只是需要刀具本身,更需要達到完美切削的要求。

  因此,對于刀具制造企業(yè)而言,銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標,也需要研究客戶要加工工件的材質,結合其成本,給出一個系統的解決方案。

  “目前的形勢是,客戶希望每年成本都有一定比例的下降,但對于服務的要求卻總是在提高。”山特系下某品牌刀具銷售人員告訴記者,今年形勢不好,公司業(yè)績下滑有20%左右,而客戶這一減一增的心理預期也在加大公司運營的成本。刀具屬于消費類工業(yè)品,價格就是競爭市場的武器,定價不能高過同類產品過多。因此,除了規(guī)?;N售來攤平成本外,做專也是企業(yè)獲得相應利潤的一個重要途徑。

  實際上,隨著新型制造行業(yè)的產生以及客戶對生產效率越來越高的要求,當今的國際刀具制造企業(yè)都在細分自己的技術團隊。不光可樂滿,還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡、肯納、山高等,從研發(fā)到技術服務團隊,已經擁有了模具工業(yè)組、汽車工業(yè)組、航空工業(yè)組、MTB組,還有新增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產業(yè)組等。

  由于刀具行業(yè)的特性,刀具制造企業(yè)往往都希望自己的產品品種齊全,這樣也方便為客戶提供全方位的解決方案。但因為加工產品的特性,往往又需要往精、專的方向使勁。

  比如,山高為了進一步完善刀具的產品系列,成功收購了法國刀柄和鏜刀制造公司EPB以及荷蘭生產整體硬質合金銑刀的Jabro公司。

  山高方面表示,將在2012年新加坡航空展上展示專為航空航天應用設計的多種刀具解決方案。該公司將聚焦用于切削加工鈦合金、鋁合金、耐熱高溫合金和復合材料的新產品上,可以滿足今天大多數航空航天、國防制造等行業(yè)的應用。

  因此,“大”與“專”對每個刀具制造企業(yè)而言都是一種平衡的藝術。業(yè)內有關人士認為,現在要說山特維克最大,很多時候是從銷售額的角度來講的,他們的產品最大優(yōu)勢就是全。

  但這也埋下一個隱患,比如其產品很容易被替換。也正是因為這樣才會有其他企業(yè)的生存之道,才會有其他小企業(yè)每年兩三億的銷售額。

  山高刀具(上海)總經理蔣文德表示,現在已經不能再單純用產品的質量和加工表現來定義刀具品牌的優(yōu)劣了。用戶的需求是要提高效率,降低成本,并創(chuàng)造贏利。為了幫助用戶真正實現這一點,刀具供應商不僅要提供好的產品,還要提供更好的服務。

  由于現在企業(yè)的競爭壓力很大,客戶在設備加工方面對刀具的依賴程度越來越大。以汽車發(fā)動機為例,過去生產線設備的配置是柴油機工廠來制訂,后來慢慢地轉移到機床供應商手中,但現在的趨勢是刀具供應商慢慢地擔起了這個重任。

  “要在市場競爭中提升市場占有率,就要比別人做得好,那就需要有可靠的基礎——可靠的產品基礎和可靠的服務基礎。”

  山高要做的是積極地聆聽和關注客戶的需求,不僅能提供完整系列的優(yōu)秀刀具產品,更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標去提供更多的增值服務。如果把產品比做硬件和外功,把服務比做軟件和內功,刀具制造企業(yè)就要做到軟硬兼?zhèn)?、內外兼修?/p>

關鍵詞: 固克 Jabro JacobHarpaz
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