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　　從基層銷(xiāo)售人員做起，老張?jiān)诠こ虣C(jī)械行業(yè)干了十幾年。后來(lái)在湖北興辦了一家年銷(xiāo)售額過(guò)億的工程機(jī)械代理銷(xiāo)售公司。十幾年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)數(shù)次市場(chǎng)的跌宕起伏，但是今年這樣差的境況他還是第一次見(jiàn)到。上半年公司還能通過(guò)以舊換新的方式去庫(kù)存，前不久，公司突然變調(diào)，不再要求新的銷(xiāo)售，只抓回款。只要有人買(mǎi)，無(wú)論什么價(jià)格都賣(mài)，要把上半年收的舊機(jī)甩賣(mài)掉，拿到回款。

　　今年10月，老張參加了北京工程機(jī)械展，一切都讓他覺(jué)得整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)亂套了，好像蕭條的日子沒(méi)有終點(diǎn)。對(duì)比往屆他發(fā)現(xiàn)，參展商少了，參展規(guī)模小了，企業(yè)即使來(lái)了也不怎么組織活動(dòng)，行業(yè)不景氣的跡象很明顯。

　　自從2011年4月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)以來(lái)，徐工機(jī)械9月30日披露的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)繼續(xù)27個(gè)月(截止到今年上半年)下滑，逾越預(yù)期。

　　產(chǎn)能過(guò)剩壓力山大

　　10月16日在北京召開(kāi)的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，企業(yè)家大佬們討論最多的話(huà)題就是“產(chǎn)能過(guò)剩”。

　　全球整體存在產(chǎn)能過(guò)剩。落到中國(guó)，工程機(jī)械行業(yè)還是以激進(jìn)制造業(yè)為主。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速低于兩位數(shù)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。大會(huì)上中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新坦言全行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的困難。

　　這主要集中在中低端產(chǎn)品，目前整個(gè)行業(yè)最擔(dān)心的就是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。老張告訴筆者。例如，挖掘機(jī)全國(guó)產(chǎn)能可達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)，但2012年全年的總銷(xiāo)量還不到12萬(wàn)臺(tái)，而2015年預(yù)計(jì)也就15萬(wàn)臺(tái)左右。

　　進(jìn)而影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)能過(guò)剩影響了價(jià)格。減少了營(yíng)收，攤薄了利潤(rùn)，成為壓在各大設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家心口上的一塊巨石。

　　13家工程機(jī)械類(lèi)(申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)分類(lèi))上市公司2013年三季報(bào)已經(jīng)披露完畢，目前。萬(wàn)得資訊數(shù)據(jù)顯示，13家公司的營(yíng)業(yè)總收入為1139億元，比去年同期下降19%凈利潤(rùn)(含少數(shù)股東損益)比去年同期(調(diào)整后)下降了48%。

　　企業(yè)都在比誰(shuí)熬得更久，工程機(jī)械寒冬里。有些注定是要被凍死的也許（死掉的）不是整個(gè)廠(chǎng)，而是某些產(chǎn)品線(xiàn)、某些分廠(chǎng)、某些辦事處和某些代理商。

　　過(guò)去10年，如果要給“中國(guó)速度”評(píng)選一個(gè)“最佳代言人”恐怕非工程機(jī)械行業(yè)莫屬。

　　10年前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)僅有400億元規(guī)模;而10年后的今天，國(guó)工程機(jī)械行業(yè)則以10年擴(kuò)容10倍的生長(zhǎng)速度，達(dá)到4000億，成為世界最大且最重要的工程機(jī)械市場(chǎng)及產(chǎn)出國(guó)，即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退的陰影下，2011年，仍然突破了5000億元。

　　曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)何以走到今日?

　　過(guò)去10年這個(gè)行業(yè)一度是中國(guó)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。2011年前后，受益于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、固定資產(chǎn)投資高增速和房地產(chǎn)繁榮。4萬(wàn)億投資的撫慰下，工程機(jī)械制造商紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，行外企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐工程機(jī)械行業(yè)。2010年，先后有四川五糧液集團(tuán)投資13億元，成立了四川宜賓普什重機(jī)有限公司;國(guó)內(nèi)造船巨頭之一的熔盛集團(tuán)也宣布投資60億元成立安徽熔安重工工程機(jī)械公司。

　　2011年之后，受下游需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩雙重影響，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始集體走下坡路。

　　四萬(wàn)億的瘋狂，老張說(shuō)：都是粗放的產(chǎn)能擴(kuò)張惹的禍。讓很多制造企業(yè)高估了市場(chǎng)容量而瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。代理商們賒銷(xiāo)又提前透支了市場(chǎng)，四萬(wàn)億過(guò)后，就遭遇了“裸泳”尷尬。

　　位于行業(yè)神經(jīng)末梢的代理商們通過(guò)低首付賒銷(xiāo)，與此同時(shí)。給制造商們傳送了需求旺盛的不準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，直接導(dǎo)致制造企業(yè)們錯(cuò)判形勢(shì)，瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。

　　企業(yè)資金壓力山大。今年三季報(bào)顯示，信用銷(xiāo)售的并發(fā)癥是應(yīng)收賬款的增加。13家公司第三季度末的應(yīng)收賬款總額為852億元，比去年同期增加了116億元。

　　轉(zhuǎn)型自救之路

　　也許工程機(jī)械行業(yè)還沒(méi)到山窮水盡的地步。開(kāi)辟新的“戰(zhàn)場(chǎng)”當(dāng)下工程機(jī)械大佬們正在考慮的事情。

　　習(xí)慣整機(jī)掙錢(qián)，過(guò)去我企業(yè)崇尚大國(guó)重器?，F(xiàn)在是時(shí)候關(guān)注服務(wù)和配件了，也許不起眼，但盈利是關(guān)鍵。一家行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)人李女士告訴筆者。

　　整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約30%后市場(chǎng)可貢獻(xiàn)約70%利潤(rùn)，筆者通過(guò)調(diào)查了解到國(guó)外幼稚市場(chǎng)。而在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約70%甚至更多。

　　國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前很多機(jī)械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問(wèn)題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限，轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)不失為一個(gè)良策。李女士告訴筆者“如果把視野放得更開(kāi)闊一些，也可以通過(guò)效仿國(guó)外工程機(jī)械巨頭，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

　　卡特彼勒這家以生產(chǎn)挖掘機(jī)聞名的“巨無(wú)霸”企業(yè)涉足戶(hù)外服飾，主打時(shí)尚和耐用風(fēng)格。2013年，卡特彼勒還推出一款安卓智能手機(jī)，號(hào)稱(chēng)最堅(jiān)固手機(jī)，工程機(jī)械元素十足。

　　而韓國(guó)斗山重工擁有世界排名第一的海水淡化工廠(chǎng)。日本工程機(jī)械制造商日立同樣致力于家用電器、電腦產(chǎn)品、半導(dǎo)體等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　大浪淘沙，行業(yè)整合至少還需要3~5年時(shí)間。最終留下來(lái)的一定是創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任兼顧的企業(yè)。李女士告訴筆者。

　　不過(guò)，也有人并不看好工程機(jī)械行業(yè)的未來(lái)。11月初，老張的一位朋友，一家工程機(jī)械企業(yè)的老板，感覺(jué)看不到出路，就把價(jià)值上百億的廠(chǎng)房、設(shè)備、樣機(jī)、車(chē)輛、專(zhuān)利、團(tuán)隊(duì)一起打包，白菜價(jià)2億就甩賣(mài)了并且發(fā)誓絕不再涉足工程機(jī)械行業(yè)。

　　相反，老張并不認(rèn)可這種做法。仍然打心底里熱愛(ài)這個(gè)多難的行業(yè)：雖然有這樣那樣的問(wèn)題，但民族品牌的進(jìn)步是明顯的民族的復(fù)興和國(guó)家的強(qiáng)大，要靠這些重工行業(yè)打底的底子厚實(shí)了才干去做其他事，也期待更多人理解、支持這個(gè)行業(yè)。