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　　從2011年下半年以來，受房地產(chǎn)調控、基建壓縮等多重因素影響，國內工程機械市場持續(xù)低迷。但在國際市場特別是在東盟市場上，中國工程機械由于質優(yōu)價廉，備受青睞，仍保持較快增長。目前，東盟市場已成為中國多個工程機械廠家的“糧倉市場”。

　　——東盟國家對中國工程機械深耕東盟市場寄予厚望

　　“隨著中國－東盟自貿區(qū)建成和發(fā)展，東盟國家關稅達到很低水平，中國與東盟經(jīng)濟依存度也逐步加深。由于東盟國家制造業(yè)水平偏低，中國工程機械輸入東盟國家有著地緣優(yōu)勢、貿易優(yōu)勢，合作前景廣闊。”在此間召開的第四屆中國－東盟工程項目合作與發(fā)展論壇上，馬來西亞東盟工程科技園秘書長胡逸山說。

　　“中國的工程機械、汽車等產(chǎn)品在柬埔寨銷售很受歡迎，希望中國企業(yè)與柬埔寨企業(yè)加強合作。”柬埔寨國務兼商業(yè)大臣占蒲拉西說，中國與柬埔寨的交流進一步加強，中國的工程機械產(chǎn)品在柬埔寨有很好的市場，希望通過進一步加強合作。

　　“我們希望更多中國企業(yè)到越南投資辦廠，生產(chǎn)汽車零部件、工程機械，我們將在稅收、土地等方面提供更多的優(yōu)惠。”越南工貿部重工業(yè)司副司長吳文宙希望更多中國汽車企業(yè)到越南投資辦廠。

　　目前，整個東盟地區(qū)的基建市場將會迎來一個火熱的發(fā)展期。以泰國為例。泰國政府制定的國家發(fā)展戰(zhàn)略第一項就是增加基礎建設投資。據(jù)了解，泰國將增加2.2萬億泰銖（約合736億美元）投資以進行基礎設施建設，包括建造以曼谷為中心的四條高速鐵路、跨國道路及工業(yè)港口。預計這個投資將大大降低物流成本。這對于中國工程機械行業(yè)來說是千載難逢的機會。

　　“近年東盟國家進入發(fā)展新階段，市場潛力巨大，中國企業(yè)在‘走出去’的過程中，應更多考慮地緣相近、文化相親、產(chǎn)業(yè)互補性高的東盟市場。”中國—東盟商務理事會中方常務副秘書長許寧寧說。

　　許寧寧介紹，在電力、路橋、電信、鐵路、機場建設等項目工程承包方面，中國企業(yè)具有成本、技術優(yōu)勢。截至2012年底，中國在東盟工程承包簽署合同額達1478.7億美元，完成營業(yè)額970.7億美元。

　　——中國工程機械企業(yè)利用博覽會搶灘東盟市場

　　在位于南寧國際會展中心的第十屆中國－東盟博覽會室外展區(qū)，最引人注目的便是國內眾多工程機械廠家的“亮相”，柳工、玉柴、三一重工、中聯(lián)重科、徐工等企業(yè)悉數(shù)到場。

　　“柳工產(chǎn)品在東盟國家也保持著良好的市場口碑，出口份額年年攀升，2012年銷量超過2000臺，銷售收入約7億人民幣，出口份額約占公司國際市場銷售的16％。東盟市場已成為柳工的‘糧倉市場’。”柳工國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國兵說。

　　羅國兵介紹，柳工在東盟地區(qū)成立了10家經(jīng)銷商、超過30個銷售和服務網(wǎng)點。2011年9月，柳工在新加坡建立了柳工亞太子公司，作為公司在亞太地區(qū)的銷售、貿易樞紐和配件分銷中心，利用新加坡輻射亞洲及太平洋地區(qū)的樞紐優(yōu)勢，更貼近客戶及加速響應客戶需求，為亞太區(qū)客戶提供優(yōu)質的服務，“柳工以高品質的產(chǎn)品和服務贏得了東盟客戶。”他說。

　　柳工還針對東盟市場的用戶需求進行深度開發(fā)。2011年8月，柳工針對泰國的實際，成功研發(fā)出了超長臂裝載機，該產(chǎn)品采用具備自潤滑功能的軸承，工作裝置不需打黃油，更好地滿足糧食鏟運等類似工況的特殊要求；同時滿足客戶要求的高卸載、大斗容，并擁有良好的舉升平移性和操作靈活性。2011年超長臂裝載機實現(xiàn)銷售126臺，較上年市場增長近20倍，市場占有率提升至29％。2012年以來，這一產(chǎn)品的銷量更是超過了200臺。

　　“2013年上半年，玉柴發(fā)動機海外進入量超過1.6萬臺，比去年同期增長了40％；東盟市場表現(xiàn)尤其優(yōu)秀，2013年1-7月完成全年目標的61％；在東盟市場的銷量已占玉柴海外出口銷量的35％左右。”玉柴集團公司董事局主席晏平說。

　　晏平介紹，截至2013年7月，玉柴在東盟市場保有量達到73954臺，僅在越南市場保有量就超過了6萬臺，玉柴產(chǎn)品廣泛服務于越南的汽車行業(yè)、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、船舶行業(yè)等相關領域。

　　迅速興起的東盟機械市場正在引起中國工程機械企業(yè)越來越密切的關注，三一、中聯(lián)等行業(yè)龍頭企業(yè)在開拓東盟市場方面同樣成效顯著。

　　——拓展東盟須穩(wěn)妥推進避免無序競爭

　　調查發(fā)現(xiàn)，在拓展東盟市場的過程中，國內的工程機械行業(yè)也非一帆風順，須充分準備穩(wěn)妥推進。

　　一是隱性的、技術性的貿易壁壘需引起重視。當前，一些國家設置了“無形”的貿易壁壘，例如通過設定較高的排放標準、限制關鍵零部件的出口等，對中國企業(yè)設置障礙。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展，首先要努力掌握核心技術，這樣才不會受制于人。

　　二是對法律、政策環(huán)境的了解程度要加強。企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛、產(chǎn)品質量糾紛等一系列問題，要在國外合法合規(guī)的經(jīng)營，必須了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以避免不必要的麻煩。

　　三是須對當?shù)卣?、治安、文化環(huán)境有較深入了解。東盟國家雖與中國地緣相近，但仍存在文化差異，各國有著不同的管理模式。須對所在國政治、治安、文化環(huán)境多加了解，順應當?shù)氐奈幕炔患庇谇蟪梢膊淮蟮堕煾?，尊重已?jīng)形成的管理模式。

　　四是中國工程機械企業(yè)應盡量避免無序競爭。一些工程機械企業(yè)高管告訴記者，由于國內工程機械企業(yè)競相開拓海外市場，有的企業(yè)采取“價格戰(zhàn)”，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象，亟待行業(yè)自律，維護中國品牌形象。作為“走出去”拓展市場的企業(yè)，柳工等企業(yè)希望中國在對外投資政策上給于企業(yè)更大的自主權，以利于企業(yè)進一步拓展海外市場。