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　　當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)整體下滑似乎已成為不爭的事實(shí)。這股經(jīng)濟(jì)寒流已經(jīng)侵襲了世界機(jī)床市場，尤其歐美機(jī)床市場首當(dāng)其沖。國外機(jī)床廠商紛紛將市場開發(fā)的重心放在已經(jīng)成為世界機(jī)床產(chǎn)銷大國—中國。然而，進(jìn)入2012年以來中國機(jī)床市場亦呈不景氣狀態(tài)。根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，中國122家重點(diǎn)金屬切削機(jī)床企業(yè)銷售收入同比降低16.6%，利潤總額同比下降48.2%。中國機(jī)床市場競爭將進(jìn)一步慘烈化，中國機(jī)床企業(yè)壓力空前?！　?/p>

　　中國機(jī)床廠商所面臨的經(jīng)營困境主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，中國機(jī)床市場的整體需求出現(xiàn)階段性萎縮，中高端機(jī)床市場需求局限，而低端機(jī)床市場需求低迷。第二，國外傳統(tǒng)機(jī)床市場經(jīng)濟(jì)不景氣，以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品見長的中國機(jī)床廠商產(chǎn)品出口受阻。第三，德國、日本、瑞士、美國等國家中高端產(chǎn)品見長，嚴(yán)重“搶食”中國高端機(jī)床市場，市場份額已經(jīng)超越70%?！?/p>

　　不過，這并不是中國機(jī)床廠商悲觀的理由。這可以從兩個(gè)層面來理解：其一，相對(duì)于其他行業(yè)，機(jī)床行業(yè)依舊是經(jīng)濟(jì)不景氣寒流下的希望與亮點(diǎn)。中國是機(jī)床產(chǎn)品的潛力市場，具有行業(yè)增長潛力與市場反彈之力，復(fù)蘇機(jī)會(huì)與潛力均大。其二，即便是遭遇了經(jīng)營困境，在危機(jī)中，總是孕育著生機(jī)與希望。并且，這或許可以對(duì)中國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行一次有益的整體盤整?！?/p>

　　在殘酷的競爭面前，中國機(jī)床廠商勝出的機(jī)會(huì)并不均等。但眾多機(jī)床企業(yè)卻面臨著一個(gè)共同的問題，也是致命問題，即因關(guān)鍵技術(shù)缺失、缺乏核心零部件設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造能力，中國機(jī)床企業(yè)缺乏高端機(jī)床產(chǎn)品，導(dǎo)致國外機(jī)床廠商乘虛而入?！　?/p>

　　在危機(jī)面前保持理性　

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣環(huán)境下，唯有保持冷靜、理性、果敢與樂觀，才是應(yīng)對(duì)市場不景氣的“精神處方”。其實(shí)，中國機(jī)床市場雖然不景氣，并且不景氣還未觸底，甚至這次經(jīng)濟(jì)寒流的影響還要持續(xù)1-2年，但是中國機(jī)床市場依舊沒有那么悲觀。從世界機(jī)床市場到中國機(jī)床市場，暫時(shí)的“黑暗”阻擋不了未來“光明”的到來。我們來看兩組來自專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)：　　

　　據(jù)行業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)Freedonia集團(tuán)預(yù)測，到2014年，中國市場對(duì)機(jī)床的需求將增長14.2%至3,890億元人民幣，中國機(jī)床附件市場的需求增速將達(dá)到16.1%，快于金屬切削機(jī)床和成形機(jī)床。所以，中國機(jī)床企業(yè)要把眼前的經(jīng)濟(jì)不景氣視為產(chǎn)業(yè)性盤整過程，并抓住這個(gè)機(jī)會(huì)積極地進(jìn)行企業(yè)自我調(diào)整。這也是市場規(guī)律的良性體現(xiàn)?！　?/p>

　　當(dāng)市場寒流襲來，不同的機(jī)床企業(yè)也常常心態(tài)各異：創(chuàng)業(yè)心態(tài)、守業(yè)心態(tài)、發(fā)展心態(tài)。其中，持創(chuàng)業(yè)心態(tài)、守業(yè)心態(tài)的機(jī)床企業(yè)占據(jù)總體機(jī)床企業(yè)的60%-70%，以在經(jīng)濟(jì)困難中生存下去為目標(biāo)，畢竟活來下來就有機(jī)會(huì)，雖然道路坎坷，但前途畢竟是光明的。而約有10%-20%的機(jī)床企業(yè)為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌，是各自的細(xì)分市場領(lǐng)域里的“領(lǐng)頭羊”，他們會(huì)抓住經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的機(jī)會(huì)而大膽擴(kuò)張。在產(chǎn)品市場極度萎縮下，機(jī)床企業(yè)應(yīng)該以另一種心態(tài)來面對(duì)未來，即再生心態(tài)：重頭再來，重獲新生，被收購、被兼并、被重組總要比企業(yè)徹底垮掉要好?！　?/p>

　　總之，機(jī)床企業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，除了有一個(gè)正確的心態(tài)，更重要的采取積極的自救行動(dòng)。戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)危機(jī)的主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在企業(yè)自己手里。在自救行動(dòng)上，要提醒中國機(jī)床企業(yè)三點(diǎn)：　

　　有些事情急不得　　

　　應(yīng)對(duì)市場不景氣只有戰(zhàn)略性良方。而任何戰(zhàn)略舉措，從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行乃至產(chǎn)生成果，都需要一個(gè)周期才能實(shí)現(xiàn)。沒有任何現(xiàn)實(shí)路徑使中國機(jī)床企業(yè)輕而易舉地?cái)[脫目前困局，至少對(duì)于絕大多數(shù)機(jī)床企業(yè)是這樣。諸如技術(shù)創(chuàng)新，每一個(gè)機(jī)床企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，然而又有多少具備自主研發(fā)中高端尤其高端機(jī)床產(chǎn)品的能力呢？又有幾家企業(yè)能夠做到快速研發(fā)、快速投產(chǎn)與市場轉(zhuǎn)化呢？　　

　　所以，盡管國家已經(jīng)把數(shù)控機(jī)床的發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略安全層面，強(qiáng)調(diào)國產(chǎn)化率，諸如到2020年，航空航天、船舶、汽車及發(fā)電設(shè)備制造所需要的高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備80%實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。并且，國家已出臺(tái)或還將出臺(tái)一系列有利于機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢政策，諸如強(qiáng)調(diào)裝備制造業(yè)為重點(diǎn)振興產(chǎn)業(yè)、加大技術(shù)改造力度、科技創(chuàng)新補(bǔ)貼等等。但是，不同機(jī)床企業(yè)對(duì)國家政策的受益度不均。除了國家政策存在著向某些定領(lǐng)域、企業(yè)和產(chǎn)品傾斜外，企業(yè)利用政策的能力、響應(yīng)的政策效率等方面，都有賴于企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升?！?/p>

　　有些事情慢不得　　

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣下，企業(yè)可能維持原狀、可能收縮、可能擴(kuò)張。在此提醒機(jī)床企業(yè)，不可保守過冬，而是要抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)良性擴(kuò)張?！　?/p>

　　機(jī)床企業(yè)擴(kuò)張可以表現(xiàn)為很多方面：業(yè)務(wù)擴(kuò)張（產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品線擴(kuò)張等）、市場擴(kuò)張（增加銷售渠道、服務(wù)渠道等）、技術(shù)擴(kuò)張（增加技術(shù)獲取渠道，如企研聯(lián)合、企校合作、企企合作、技術(shù)購買等）、品牌擴(kuò)張（品牌延伸、品牌聯(lián)合、品牌并購等）。其實(shí)，有很多方面是機(jī)床企業(yè)的必為之舉，諸如服務(wù)擴(kuò)張。世界一流機(jī)床企業(yè)已經(jīng)將為客戶提供最滿意的服務(wù)作為最有效的競爭手段，而中國機(jī)床企業(yè)服務(wù)體系還不夠健全，成為制約機(jī)床參與國際化競爭的關(guān)鍵短板。再有，市場越是低迷，越要強(qiáng)化營銷，越要擴(kuò)大銷售渠道，增加可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的路徑?！?/p>

　　當(dāng)然，擴(kuò)張手段包括內(nèi)涵式擴(kuò)張與外延式擴(kuò)張。不過，在市場不景氣時(shí)期，采取外延式擴(kuò)張最為有利。這是整合外部資源最為行之有效的辦法，常常是成本低、效率低，更重要的是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)單打獨(dú)斗而無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。見表1。

　　表1 企業(yè)擴(kuò)張模式分析　

　　有些事情等不得　　

　　實(shí)際上，要實(shí)現(xiàn)快速突圍，苦練內(nèi)功才是真諦。對(duì)抗市場不景氣，必須從苦練內(nèi)功開始：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品線，把資源向優(yōu)勢產(chǎn)品傾斜，突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢；強(qiáng)化客情關(guān)系，深度維系老客戶，提升客戶占有率，提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度；強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，彌補(bǔ)服務(wù)質(zhì)量短板；組織與業(yè)務(wù)流程變革，提升企業(yè)靈捷度，增強(qiáng)市場反應(yīng)能力……　　

　　力豐機(jī)床是中國鈑金機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)。從2006年開始，力豐大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將重心轉(zhuǎn)移到高附加值的數(shù)控設(shè)備和重型設(shè)備上，逐漸淘汰低端產(chǎn)品。在2008年金融危機(jī)來襲時(shí)，銷售收入保持兩位數(shù)的增長，并實(shí)現(xiàn)了逆勢擴(kuò)張：投資建廠、提升產(chǎn)能、建設(shè)4S渠道等。　

　　突圍方向與破局之道　

　　中國機(jī)床企業(yè)的普遍困難是訂單減少、營業(yè)收入降低、利潤下滑甚至虧損、庫存增加。然而，很難找到措施快速扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面。所以，中國機(jī)床企業(yè)還得“風(fēng)物長宜放眼量”，進(jìn)行戰(zhàn)略性突圍，采取全局性、系統(tǒng)性、整合化、細(xì)節(jié)化操作，積小勝為大勝，進(jìn)而擺脫市場不景氣下的被動(dòng)經(jīng)營局面。　　

　　越是困難就越要學(xué)會(huì)合作

　　對(duì)于合作，機(jī)床企業(yè)要把握五個(gè)維度：　

　　與企業(yè)員工合作　

　　很多企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)營困難的第一個(gè)舉措就是裁員減薪，這無可厚非。但是，更值得機(jī)床企業(yè)嘗試的做法就是“不減員”，或“減員加薪”，甚至“不減員反加薪”。在市場不景氣時(shí)期，也是員工內(nèi)心最脆弱的時(shí)刻。企業(yè)行為稍有不當(dāng)，就容易導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)離心離德。2009年，秦川機(jī)床集團(tuán)剛經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，卻做出了全員加薪的決策。　　

　　與企業(yè)價(jià)值鏈成員（研發(fā)商、供應(yīng)商、渠道商、服務(wù)商等）合作　

　　機(jī)床企業(yè)可針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈上自身明顯缺乏優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，采取外包、協(xié)作、合資等方式，由產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈上的其他成員來做，或者共同來做，目的就是為了通過合作伙伴的專業(yè)優(yōu)勢，來獲取成本、效率與創(chuàng)新優(yōu)勢，這是應(yīng)對(duì)市場不景氣的關(guān)鍵性策略。

　　與機(jī)床同業(yè)企業(yè)合作共克時(shí)艱　

　　其實(shí)，這種思路就是“抱團(tuán)取暖”。機(jī)床企業(yè)之間通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，可以增強(qiáng)抵御經(jīng)濟(jì)寒流的能力。諸如，在金融危機(jī)時(shí)期，中石油與中石化也通過簽定原油互供協(xié)議抱團(tuán)，表示將加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，攜手應(yīng)對(duì)當(dāng)前能源企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢?！　?/p>

　　與客戶深度合作　

　　越是艱難，就越要貼近客戶，尤其是大客戶，或者說關(guān)鍵客戶。這就要求機(jī)床企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，極力抓住重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵企業(yè)，與大客戶結(jié)成互動(dòng)聯(lián)盟，及時(shí)洞察并捕捉大客戶的需求，為大客戶創(chuàng)造價(jià)值，謀求與大客戶共同成長。諸如在金融危機(jī)期間，秦川機(jī)床集團(tuán)著力攻關(guān)國家重點(diǎn)行業(yè)、大項(xiàng)目、大客戶，突破轎車、風(fēng)電、高速鐵路、船舶、太陽能項(xiàng)目，開發(fā)了一批行業(yè)大客戶和潛在客戶，使公司一批新產(chǎn)品和主機(jī)產(chǎn)品成功打入國內(nèi)高端市場?！?/p>

　　與社會(huì)合作　

　　與社會(huì)合作，包括政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)公眾等等。這些社會(huì)力量在政策、資金、信息、協(xié)作、宣傳等方面為企業(yè)提供支持，也是打造機(jī)床品牌所必需“征服”的基本力量?！　?/p>

　　拓展渠道增加市場銷售　　

　　經(jīng)濟(jì)不景氣帶給企業(yè)的最直接結(jié)果就是銷售阻滯，而企業(yè)卻偏偏要通過銷售來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營循環(huán)。機(jī)床企業(yè)可以考慮通過拓展新客戶或者提升老客戶貢獻(xiàn)來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，企業(yè)具體可考慮如下路徑：　　

　　建立境外代理經(jīng)銷渠道　

　　這種模式可以通過參加國際性機(jī)床行業(yè)展會(huì)來實(shí)現(xiàn)，諸如江蘇新貝斯特中傳科技有限公司在2012年就到德國參加了歐洲金屬加工界的頂級(jí)盛會(huì)—斯圖加特國際金屬加工展覽會(huì)，并收獲了來自歐洲的訂單。當(dāng)然，也可以利用既往合作資源來拓寬銷售渠道，諸如大連機(jī)床集團(tuán)，最初是只為世界機(jī)床業(yè)巨頭英國六百集團(tuán)做貼牌加工的“打工仔”，經(jīng)過努力，世界機(jī)床業(yè)巨頭英國六百集團(tuán)利用其強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售大連機(jī)床集團(tuán)自主品牌的機(jī)床產(chǎn)品?！?/p>

　　尋找新興的潛力市場　　

　　諸如，機(jī)床出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)注低關(guān)稅國家。自2010年起，中國與印尼、馬來西亞、文萊、新加坡、菲律賓、泰國之間將取消大部分關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)。在全球經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，中國機(jī)床由于性價(jià)比高于歐美產(chǎn)品，頗受東南亞國家的青睞。諸如，2012年，南京機(jī)床行業(yè)的民營企業(yè)肯邁得公司通過提供自動(dòng)化全解決方案，把機(jī)床產(chǎn)品銷往了印度?！?/p>

　　開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)市場　　

　　作為通用性需求的低端市場萎縮，競爭更為激烈。這就要求機(jī)床企業(yè)另辟利潤點(diǎn)，盯住重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目市場需求，開發(fā)并推廣產(chǎn)品。諸如秦川格蘭德機(jī)床，主要采用改創(chuàng)型和仿創(chuàng)型技術(shù)創(chuàng)新，部分采用原創(chuàng)型技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研用”合作，深耕高端汽車、航空航天、軌道交通、新能源等若干細(xì)分市場。另外，機(jī)床企業(yè)可對(duì)中高端機(jī)床市場進(jìn)行深入細(xì)分，深度挖掘客戶個(gè)性化需求，開展定制營銷，這也是有效提升銷售的制勝訣竅?！　?/p>

　　最后，機(jī)床企業(yè)通過營銷模式創(chuàng)新，常常更有利于增加市場銷售，以消化庫存，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)能力。諸如機(jī)床融資租賃銷售模式。在當(dāng)前形勢下，機(jī)床設(shè)備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，可考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優(yōu)勢機(jī)床融資租賃是指客戶在需要機(jī)床時(shí)，自己出面和機(jī)床設(shè)備制造廠家洽談技術(shù)和商務(wù)條款，然后由租賃公司出面購買該機(jī)床，并租賃給客戶使用?？蛻粼谧赓U期限內(nèi)按照約定支付租金。在租賃到期后，機(jī)床設(shè)備轉(zhuǎn)讓給客戶所有。　

　　再如，售后回租。2009年1月23日，沈陽機(jī)床與交銀金融租賃有限責(zé)任公司（下稱“交銀租賃”）簽署《融資租賃合同》，將值2.24億元（人民幣）的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，以“售后回租”方式向交銀租賃公司申請(qǐng)辦理融資租賃業(yè)務(wù)，融資金額為2億元，期限為4年。沈陽機(jī)床將該批數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)讓給交銀租賃公司，同時(shí)再與其就該數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)設(shè)備簽訂租賃合同，合同期內(nèi)沈陽機(jī)床按照約定向交銀租賃公司分期支付租金，達(dá)到了融資與銷售的雙重目標(biāo)。　　

　　加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)　

　　目前，中國機(jī)床市場整體市場規(guī)模在萎縮，尤其是中低端市場需求萎縮嚴(yán)重，高檔機(jī)床市場需求潛力大，導(dǎo)致市場需求結(jié)構(gòu)變化非常大，再加上國際機(jī)床企業(yè)帶來的更加嚴(yán)酷的競爭，這就決定機(jī)床企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級(jí)。

　　基于不同機(jī)床企業(yè)情況各異，產(chǎn)品線調(diào)整可能存在以下兩種情況：　　

　　收縮產(chǎn)品線，走精專路線

　　機(jī)床企業(yè)可以直接削減（停產(chǎn)、限產(chǎn)）在市場上的弱勢、低附加值的非特異性產(chǎn)品，諸如低端通用機(jī)床產(chǎn)品。當(dāng)然，這也可以通過業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)移低端、低附加值業(yè)務(wù)，以把更多的資源投入到核心產(chǎn)品，諸如沈陽機(jī)床就是這樣做。其實(shí)，機(jī)床企業(yè)走精專路線的本質(zhì)是“歸核”，把資源集中使用到核心業(yè)務(wù)或者優(yōu)勢業(yè)務(wù)上去。從另一個(gè)角度來說，這也是機(jī)床企業(yè)從立足于“大眾市場”（通用產(chǎn)品市場）轉(zhuǎn)向主流市場甚至個(gè)性市場的戰(zhàn)略體現(xiàn)。這樣做可以在一定程度上規(guī)避拼消耗的“紅海”競爭，而把精力、資源等經(jīng)營要素轉(zhuǎn)向差異化競爭的戰(zhàn)場上去，甚至開辟藍(lán)海戰(zhàn)場?！?/p>

　　擴(kuò)張產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品線及品項(xiàng)更加豐富　

　　這可以使產(chǎn)品線延伸，即從中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品延伸，挺進(jìn)高端機(jī)床產(chǎn)品領(lǐng)域。也可以使產(chǎn)品線補(bǔ)充，即立足大眾產(chǎn)品，推出個(gè)性產(chǎn)品，滿足個(gè)性化市場對(duì)產(chǎn)品需求。其實(shí)，這是大多數(shù)機(jī)床企業(yè)可能選擇的做法。很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力受限的情況下，只能在保持原產(chǎn)線與品項(xiàng)情況下，或者說保留傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的情況下，逐步向高端市場或細(xì)分市場躍進(jìn)?！　?/p>

　　而對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)，主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。很多機(jī)床企業(yè)一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，立即就會(huì)想到控制成本，如研發(fā)成本、采購成本、人員成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等。這樣做有一定道理，但未必正確。我們知道，中國機(jī)床企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸就是創(chuàng)新。即便是經(jīng)濟(jì)不景氣，不應(yīng)減少研發(fā)投入，也不能削減研發(fā)力量，恰是越蕭條，越創(chuàng)新?！?/p>

　　每個(gè)機(jī)床企業(yè)都心知肚明，目前的機(jī)床市場只是暫時(shí)的“暗市”。因?yàn)闊o論從國家“十二五”規(guī)劃，還是未來機(jī)床產(chǎn)業(yè)政策，以及未來機(jī)床市場潛力，都是值得期待的。但是，機(jī)床企業(yè)必須從現(xiàn)在就開始著手產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣在市場復(fù)蘇后才可盡可能快地、盡可能多地?fù)屨际袌?。要知道，從研發(fā)到投產(chǎn)乃至進(jìn)入市場都需要時(shí)間。并且，產(chǎn)品創(chuàng)新需要技術(shù)儲(chǔ)備，產(chǎn)品升級(jí)也要一代一代來做。這就要求機(jī)床企業(yè)以開放式新思維，在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，充分整合外部創(chuàng)新資源，做到為己所有?！　?/p>

　　不過，機(jī)床企業(yè)必須站在國際水準(zhǔn)線上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這就要把握機(jī)床產(chǎn)品未來的創(chuàng)新方向與創(chuàng)新趨勢，如高端化、高精度、綠色環(huán)保、復(fù)合化、智能化、柔性化等等。　

　　管控成本有效投資　

　　當(dāng)市場颶風(fēng)襲來之際，逼迫企業(yè)不得不考慮在管控成本上下功夫。歐、美、日等經(jīng)濟(jì)不景氣，為中國機(jī)床企業(yè)抄底并購創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。并購的結(jié)果并非只是獲得了企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道、客戶等資產(chǎn)，更重要的是獲得了技術(shù)、人才等緊缺資源。而且，相對(duì)而言，并購國外機(jī)床企業(yè)比純粹的技術(shù)引進(jìn)的綜合成本要低得多。　

　　2012年，中國機(jī)床企業(yè)再次獲得了并購契機(jī)。歐債危機(jī)之下，德國企業(yè)陷入前所未有的市場窘境，諸如德國機(jī)床制造商MAGGroup遭遇嚴(yán)重的資金困難。在這種情況下，中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)(國機(jī)集團(tuán))，已正式向德國競爭對(duì)手MAGGroup提交了收購邀約，目前正在接洽談判之中。另據(jù)媒體報(bào)道，沈陽機(jī)床、齊齊哈爾二機(jī)床、大連機(jī)床集團(tuán)等企業(yè)都有意收購MAGGroup，并且連日本的小松也插足其中，欲收購MAGGroup歐洲業(yè)務(wù)。　　

　　進(jìn)行制造業(yè)務(wù)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，越來越多的制造企業(yè)正在轉(zhuǎn)型為服務(wù)型制造企業(yè)。機(jī)床企業(yè)亦是如此，必須向服務(wù)型制造商轉(zhuǎn)型。更確切地說，要轉(zhuǎn)型為解決方案提供商，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，幫助客戶降低成本、提升效率、增加利潤。很多企業(yè)都已經(jīng)以此為思路，諸如牧野機(jī)床提出“為客戶提供整體解決方案”，沈陽第一機(jī)床廠提出“為客戶提供更匹配的解決方案”。雖不確定哪家機(jī)床企業(yè)可以勝出，但要?jiǎng)俪龅臋C(jī)床企業(yè)在解決方案服務(wù)上應(yīng)該的具備的典型特征：優(yōu)質(zhì)、靈捷、個(gè)性等?！?/p>

　　解決方案就是機(jī)床企業(yè)針對(duì)客戶的真實(shí)需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、信息等要素的定制化組合?？梢?，機(jī)床產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)重要組成部分。機(jī)床企業(yè)提供解決方案并不簡單：首先，解決方案的組成要素之間存在相互依存的密切聯(lián)系，是系統(tǒng)化服務(wù)的關(guān)聯(lián)性組成要素。其次，解決方案立足于客戶的切實(shí)需求，不應(yīng)存在對(duì)客戶的過度服務(wù)或服務(wù)不足。真正的解決方案應(yīng)該由客戶的實(shí)際需要決定，并且根據(jù)客戶的需要設(shè)計(jì)的，而不是為了給供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品找到一個(gè)新的用途。再次，解決方案是針對(duì)客戶需求的個(gè)性化定制。機(jī)床企業(yè)要能夠搭建解決方案平臺(tái)，并整合組件資源，同時(shí)針對(duì)不同的客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。最后，解決方案必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。如果解決方案僅采取企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就很難廣泛地推廣，也會(huì)影響客戶未來對(duì)解決方案“升級(jí)”。所以解決方案至少要立足國家標(biāo)準(zhǔn)，甚至國際標(biāo)準(zhǔn)。