然戰(zhàn)斗在第一線，他們孤注一擲，迎接著行業(yè)不可避免的洗牌，他們堅信，誰能堅持到最后，誰就將是贏家！
湖南中旺董事長鐘文明曾表示，2012年是工程機械代理商的生存年。“對于代理商行業(yè)來說，現(xiàn)在的出路似乎只有一個字，那就是‘熬’。等待市場環(huán)境的變化，等待項目的啟動，還是有希望的。”一位代理商客戶如是說。相信這種想法亦是當下眾多苦苦支撐的代理商們的心中所想。但是，果真如此嗎？不作為，就是最大的作為？中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師以為不然，當前情況下，正是痛定思痛，革新轉(zhuǎn)變之時。中國的代理商如何擺脫被動的生存？代理商是否能通過更好的方式獨立自主發(fā)展？作為現(xiàn)代市場營銷的精髓，代理商如何在這期間結(jié)合中國的特色市場，找出一套適合工程機械代理商的經(jīng)營模式對于國內(nèi)代理商而言意義重大。
明天：代理商，亮出你的品牌來
明天：代理商，亮出你的品牌來
當下，在中國工程機械行業(yè)中，代理商依然屬于一個相對“弱勢”的群體，時不時就受點“夾板氣”，但是，在整個工程機械產(chǎn)業(yè)鏈中，代理商也有其最大的優(yōu)勢，那就是貼近市場與客戶。設(shè)備維修、配件供應(yīng)、租賃、二手機流通和再制造，任何一環(huán)都離不開代理商。如此環(huán)環(huán)相扣，塑造代理商自己的品牌就成為變被動為主動的一大契機。如今，工程機械制造商們紛紛趁此機會修煉內(nèi)功，完善售后服務(wù)市場、進行人員的培訓(xùn)和準備。代理商們也不妨修煉一下“內(nèi)功”，與此同時，代理商涉足后市場或服務(wù)類的角色或?qū)⒂懈笞鳛椤?br />
國內(nèi)工程機械代理商因為起步較晚，所以相對于國外工程機械代理商，無論在公司規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)、資金、實力還是管理水平、發(fā)展理念等方賣弄都有一定差距。那就不妨借鑒一下國外的先進經(jīng)驗。而進軍后市場，延展產(chǎn)品鏈正是國外工程機械代理商所做的。據(jù)調(diào)查，一臺工程機械產(chǎn)品從經(jīng)營到報廢時，它的經(jīng)營額超過這臺設(shè)備產(chǎn)品價格的10倍以上，可見代理商進軍工程機械后市場空間巨大。同時，工程機械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行，盡管目前市場不景氣，但是維修服務(wù)就如同我們周圍的醫(yī)院一樣，從來都沒有門庭羅雀的時候，過去十年飛速發(fā)展的行業(yè)留給代理商一個巨大的工程機械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機械產(chǎn)品維修服務(wù)無疑是代理商走出市場困境的又一條明路。再次，向物流商、配送商、融資租賃商等領(lǐng)域靠攏，不斷延伸自身業(yè)務(wù)。要有代理商自己的品牌，就不能只局限于代理業(yè)務(wù)，與之緊密相關(guān)的物流、配送服務(wù)亦是細水長流的利潤所在，同時，代理商亦可以借此完善、鞏固自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固拓展自己的市場。
但是，萬變不離其宗的是，明確自身定位，走專業(yè)化之路。未來，代理商洗牌之路在所難免，只注重短期利益、忽視品牌宣傳、缺少創(chuàng)新精神的代理商終究將被淘汰。而小編也希望，下次再進行盤點回顧時，工程機械代理商們可以這樣總結(jié)自己：當我回首過往時，我不因錯失機遇而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。這樣，面對未來的時候，我就能夠說：“我已把自己的整個生命和全部精力都獻給了工程機械領(lǐng)域最壯麗的事業(yè)——為亮出代理商的品牌而奮斗。”
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