企業(yè)是以盈利為目的的市場(chǎng)主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實(shí)力最重要的指標(biāo)，沒有之一。自工程機(jī)械行業(yè)遭逢巨變以來，市場(chǎng)需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)加劇，利潤(rùn)下降。而企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)比以往任何時(shí)候更加看重，這也是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻。盈利的目標(biāo)越來越難以實(shí)現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時(shí)期，仍有一些企業(yè)高歌凱進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，當(dāng)然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，最后也落個(gè)撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
曾祥先生總結(jié)出目前一些挖掘機(jī)廠商在營(yíng)銷管理方面存在的一些突出問題，并把這些問題歸納成為以下四大矛盾：
一方面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求下滑，一方面又長(zhǎng)期無視參與度低位徘徊的現(xiàn)狀;
一方面強(qiáng)調(diào)債權(quán)壓力大，一方面又不重視風(fēng)險(xiǎn)的管控和債權(quán)事件的處理;
一方面強(qiáng)調(diào)競(jìng)品戰(zhàn)斗力強(qiáng)，一方面又不去研究競(jìng)品的具體策略和戰(zhàn)術(shù);
一方面羨慕業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐。
這是存在與中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)部真實(shí)的現(xiàn)狀，那就是相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識(shí)，但還在被動(dòng)的去參與這種類似于自殺式的競(jìng)爭(zhēng)，在低端競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營(yíng)利為目的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)，無異于癡人說夢(mèng)，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點(diǎn)。然而對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢(shì)所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就是愈加激烈的自相殘殺。誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)就曉得最好。但是反過來說，只有笑得最好的企業(yè)才能笑到最后。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)是大勢(shì)所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來工程機(jī)械發(fā)展的大趨勢(shì)，順之則生逆之則亡，被動(dòng)去適應(yīng)與積極主動(dòng)的迎合市場(chǎng)需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國(guó)際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國(guó)內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰?為什么?利潤(rùn)!
而利潤(rùn)的獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者清楚地認(rèn)識(shí)到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強(qiáng)管理、管控風(fēng)險(xiǎn)，要有先進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不然，我們的工程機(jī)械企業(yè)到最后依舊是打醬油的。
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