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　　國(guó)外，匯率壓力，需求不旺;國(guó)內(nèi)，工資上漲、原材料漲價(jià)……轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型?眼下，每一家外貿(mào)企業(yè)似乎都面臨著抉擇。

　　在日前召開的第15屆海交會(huì)海峽品牌文化論壇上，外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，拼人力、拼成本的“代工經(jīng)濟(jì)”和“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)行不通，要走出困境，“外力”只是輔助，練好“內(nèi)功”才能治本。

　　有專家建議說，當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)要從價(jià)格銷售轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、品牌文化等的價(jià)值銷售，要徹底扭轉(zhuǎn)重生產(chǎn)創(chuàng)匯、輕品牌創(chuàng)銷的思路，增強(qiáng)其自身“造血”功能，統(tǒng)籌規(guī)劃轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升利潤(rùn)空間和創(chuàng)造外貿(mào)價(jià)值的能力才是根本出路。

　　有訂單無(wú)利潤(rùn)

　　進(jìn)入2013年以后，伴隨越來(lái)越頻繁刷新的匯改紀(jì)錄，外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)不斷被“蒸發(fā)”。而人民幣的升值在今年更是重拾高歌猛進(jìn)的聲勢(shì)，讓外貿(mào)企業(yè)大呼受不了。5月16日，國(guó)際清算銀行公布，4月份人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)為115.24，環(huán)比上漲0.88%。這是人民幣實(shí)際有效匯率連續(xù)7個(gè)月創(chuàng)歷史新高。

　　“人民幣升值太快了，不停地升，紡織出口企業(yè)不敢接單。”浙江一家家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，換匯成本增加，企業(yè)的利潤(rùn)更低，省內(nèi)一些代工的小企業(yè)不堪成本壓力而紛紛關(guān)門歇業(yè)，部分幸存下來(lái)的外貿(mào)企業(yè)，“只得通過提高報(bào)價(jià)與客戶共同分擔(dān)成本的方式來(lái)渡過難關(guān)，但不知客戶能不能接受提價(jià)。”

　　有機(jī)構(gòu)估算，人民幣每升值1%，棉紡織行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將下降約12%，毛紡織行業(yè)下降約8%，服裝行業(yè)下降約13%。

　　“有訂單沒利潤(rùn)，所以情愿不做。”記者聯(lián)系多家長(zhǎng)三角地區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)外貿(mào)出口面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，特別是勞動(dòng)密集型出口企業(yè)主要依靠低成本優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，因此產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)率普遍低于3%。由于國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，所以匯率波動(dòng)對(duì)它們?cè)斐傻闹苯佑绊懞蜎_擊較大。

　　對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)，商務(wù)部在近日召開的新聞例行發(fā)布會(huì)上表示，人民幣升值對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)是有很大影響的，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說更多的是不利的影響。企業(yè)普遍對(duì)于遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)信心不足，其中，“有單不敢接”的現(xiàn)象更為突出：許多外貿(mào)企業(yè)為防止匯率風(fēng)險(xiǎn)，還把長(zhǎng)期訂單改為短期訂單，把大訂單改為小訂單，造成總訂貨量減少，出口量下降。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前困難重重，表面上看是受到外部市場(chǎng)需求增速放緩因素的直接影響，其背后折射的是傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的局限性和不可持續(xù)性。勞動(dòng)力、原材料成本上漲、人民幣匯率高位震蕩、貿(mào)易摩擦加劇都進(jìn)一步降低了企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。高度依賴自然資源和勞動(dòng)力要素大量投入的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多地受到資源、人口紅利消失的制約，同時(shí)也面臨新興經(jīng)濟(jì)體本土企業(yè)崛起的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不可持續(xù)

　　來(lái)自有關(guān)部門最新的抽樣調(diào)查顯示，77.5%的企業(yè)今年1～4月合同利潤(rùn)明顯下滑，6.6%的企業(yè)表示會(huì)影響正常履約，73.4%的企業(yè)預(yù)計(jì)今年全年出口利潤(rùn)同比只能持平或者下降。

　　危機(jī)當(dāng)前，每一家外貿(mào)企業(yè)都在尋找突圍之路。

　　“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不可持續(xù)。”來(lái)自中國(guó)彩棉股份有限公司的項(xiàng)目部部長(zhǎng)湯壽伍告訴記者，集團(tuán)的彩棉技術(shù)研究處于世界領(lǐng)先地位，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品種類豐富，出口市場(chǎng)遍布全球各地。“相對(duì)于傳統(tǒng)的紡織企業(yè)，金融危機(jī)以來(lái)，我們集團(tuán)的市場(chǎng)份額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　不僅僅是中國(guó)彩棉一家企業(yè)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)已不再滿足于“賣得多、賺得少”的現(xiàn)狀，力圖向產(chǎn)業(yè)鏈的高端攀升，在出口貿(mào)易中掌握更多話語(yǔ)權(quán)。

　　作為一家專注毛針織領(lǐng)域的出口品牌企業(yè)，上海協(xié)大今年在華交會(huì)上推出了2014年的全系列新款毛衫，與此同時(shí)，參展新品在其官方網(wǎng)站和官方微博同時(shí)推出。

　　“大約有15%左右的客戶是通過網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的。”公司研發(fā)副總監(jiān)孫倩告訴記者，這幾年，上海協(xié)大做得更多的是堅(jiān)持外貿(mào)業(yè)務(wù)模式由代加工向設(shè)計(jì)加工轉(zhuǎn)型，改變?cè)邢麡O被動(dòng)等待客戶的模式。“過去我們做外貿(mào)是被動(dòng)地等待訂單，現(xiàn)在是提供全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，買家如果對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品的花色或者花型不滿意，設(shè)計(jì)師可以當(dāng)場(chǎng)修改方案，這使得我們今年在國(guó)外的訂單大幅增加。”

　　一些外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人在采訪中表示，低價(jià)格意味著薄利潤(rùn)，這種傳統(tǒng)模式已經(jīng)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出頹勢(shì)。“現(xiàn)在，原材料價(jià)格和工資一上漲，企業(yè)成本馬上就上來(lái)了，接下來(lái)就是利潤(rùn)減少，甚至虧損，所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路走不通了。”

　　“外貿(mào)企業(yè)、同行與國(guó)際買家三者之間都存在博弈。”浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、浙商研究院副院長(zhǎng)張旭昆表示，外貿(mào)企業(yè)希望出口成本低、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，國(guó)際買家卻希望購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這兩者就存在價(jià)格上的博弈。同時(shí)，張旭昆強(qiáng)調(diào)說，外貿(mào)同行間也存在博弈，比如如何讓同類產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何通過轉(zhuǎn)型獲得更多訂單。

　　張旭昆認(rèn)為，要在這場(chǎng)博弈中勝出，關(guān)鍵要在產(chǎn)品上多“動(dòng)腦子”。做生意往往是“做熟不做生”，雖然目前國(guó)際市場(chǎng)低迷，但對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，跨行也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，最好的突圍方式就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品附加值、提供更完善的售后服務(wù)。

　　外貿(mào)企業(yè)如何突圍

　　事實(shí)上，相較于傳統(tǒng)的出口企業(yè)，科技含量高的出口企業(yè)壓力普遍感覺不大。然而，現(xiàn)階段我國(guó)技術(shù)貿(mào)易只占進(jìn)出口總值不到2%，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)仍然任重道遠(yuǎn)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有三大方向：首先是開拓新興市場(chǎng)，發(fā)展電子商務(wù)，拓展中東、拉美、非洲等地區(qū)的貿(mào)易;二是進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng);第三條路是依靠技術(shù)、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，打造外貿(mào)自主品牌。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，第三條路是最終選擇?，F(xiàn)在，我們太多的外貿(mào)企業(yè)給"洋品牌"打工了。”上海出口商品企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮鄭州說。

　　事實(shí)上，在出口競(jìng)爭(zhēng)中，很多中國(guó)企業(yè)已經(jīng)嘗到了加強(qiáng)設(shè)計(jì)、培育自主品牌帶來(lái)的甜頭。在上海，品牌產(chǎn)品在其GDP中所占份額呈上升態(tài)勢(shì)，尤其是外貿(mào)企業(yè)的品牌建設(shè)已成為上海經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手。這些名牌產(chǎn)品主要集中在機(jī)電設(shè)備、食品加工、農(nóng)產(chǎn)品及加工、輕工、建材這五大行業(yè)。

　　“打造品牌時(shí)，處理好制度、技術(shù)與文化三者之間的相互關(guān)系也非常重要。”正戎集團(tuán)董事局副主席孫云龍認(rèn)為，一流品牌不僅僅是商業(yè)運(yùn)作，更是經(jīng)營(yíng)文化，品牌文化要和企業(yè)文化相融合。正是由于部分國(guó)內(nèi)企業(yè)不注重品牌文化的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)發(fā)生貿(mào)易摩擦。

　　除了常講的提高產(chǎn)品質(zhì)量培育自主品牌以外，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)外貿(mào)群體里對(duì)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，也可以推動(dòng)外貿(mào)的進(jìn)一步升級(jí)。商務(wù)部政策研究室副主任王雪坤建議認(rèn)為，改變以前單個(gè)企業(yè)做外貿(mào)的方式，形成一個(gè)集團(tuán)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做外貿(mào)。這些方面如果做得好，會(huì)把外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間和創(chuàng)造外貿(mào)價(jià)值的能力提升一個(gè)層次。