據(jù)奧緯咨詢公司的工程機(jī)械市場(chǎng)專家羅梅德·凱爾普分析表示，德國(guó)工程機(jī)械對(duì)世界市場(chǎng)來(lái)說(shuō)好過了頭，德國(guó)人雖能造機(jī)器，但這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值并不大，因此，凱爾普就曾預(yù)言過，中國(guó)工程機(jī)械制造商將勝出，“中國(guó)企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶可自行維修”。
對(duì)于西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì)像大眾市場(chǎng)那樣強(qiáng)勁增長(zhǎng)。因?yàn)閷?lái)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的地區(qū)不是西歐和美國(guó)，而是新興工業(yè)國(guó)家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞和一些非洲國(guó)家。盡管德國(guó)制造商對(duì)新興工業(yè)國(guó)市場(chǎng)充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說(shuō)，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。因此凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。
在東南亞中國(guó)優(yōu)勢(shì)
在東南亞中國(guó)工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品適用，而且他們國(guó)內(nèi)制造的工程建筑設(shè)備企業(yè)卻無(wú)法滿足新興工程項(xiàng)目的要求，我國(guó)機(jī)械銷售自然水到渠成。
印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購(gòu)買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購(gòu)買中國(guó)的工程機(jī)械只需六個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國(guó)家產(chǎn)品相比，中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購(gòu)買德國(guó)、日本、美國(guó)等大國(guó)的工程機(jī)械的原因是中國(guó)的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用。
近年來(lái)，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。對(duì)于目前的馬來(lái)西亞大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買的一個(gè)重要影響因素，其次，售后服務(wù)等也越來(lái)越影響到客戶的購(gòu)買意向。
所以看來(lái)工程機(jī)械行業(yè)為了銷量業(yè)績(jī)、為了利潤(rùn)，不需要最好的，只需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如，中國(guó)高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機(jī)械的需求必然不同，找準(zhǔn)企業(yè)賣的機(jī)械，才會(huì)大發(fā)財(cái)。
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