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　　走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓市場(chǎng)

　　自從鄧小平改革開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路提出開(kāi)始，“走出去”就成為我國(guó)的一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，在這一方針的指導(dǎo)下，我國(guó)企業(yè)開(kāi)始勇敢地邁向世界。在30多年的改革開(kāi)放歷程中，“走出去”不斷地被我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人和各大會(huì)議強(qiáng)調(diào)和延伸，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐越來(lái)越密集，走出國(guó)門(mén)的企業(yè)也越來(lái)越多。

　　在30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中國(guó)制造業(yè)快速崛起，中國(guó)成為了“世界工廠”，制造業(yè)成為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最主要的支撐。而礦山機(jī)械又是中國(guó)制造業(yè)的一大主體，可以說(shuō)深度影響著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。雖然中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)，但從來(lái)都不是技術(shù)大國(guó)，高精尖設(shè)備和基礎(chǔ)零備件的設(shè)計(jì)和制造能力都非常薄弱，可謂“有設(shè)備可選，高精尖難選”。

　　長(zhǎng)期處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈低端位置的現(xiàn)實(shí)制約著中國(guó)礦山機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為了改善中國(guó)企業(yè)的發(fā)展模式并尋找更為廣闊的市場(chǎng)，“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略在“十一五”期間再次被重磅提出，企業(yè)到海外發(fā)展形成風(fēng)潮。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，尤其是2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在內(nèi)憂外患的局面下發(fā)展受阻，礦機(jī)制造業(yè)直接受到?jīng)_擊，國(guó)內(nèi)需求銳減，難以再現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的情況，在海外尋找合作伙伴、銷售產(chǎn)品，甚至在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠都成為了中國(guó)礦機(jī)企業(yè)的發(fā)展新方向。

　　那么，對(duì)于礦山機(jī)械企業(yè)而言，海外發(fā)展之路究竟應(yīng)該怎樣走？

　　知己知彼，找準(zhǔn)位置

　　礦機(jī)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)劣，并尋找合適的海外市場(chǎng)。中國(guó)礦機(jī)的劣勢(shì)如上所述，技術(shù)薄弱，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常大，以這樣的優(yōu)劣搭配和不成熟的礦機(jī)銷售管理，顯然難以在成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家落腳，至少勝算不大。因此，發(fā)展中國(guó)家應(yīng)該是大部分中國(guó)機(jī)械企業(yè)的切入點(diǎn)。但即使是發(fā)展中國(guó)家也不能一概而論，每個(gè)國(guó)家甚至某個(gè)國(guó)家的不同地區(qū)對(duì)于礦機(jī)設(shè)備的需求都可能各不相同，比如印度最受歡迎的工程機(jī)械產(chǎn)品是挖掘裝載機(jī)，挖掘裝載機(jī)在印度的地位幾乎類同于輪式裝載機(jī)在中國(guó)。對(duì)于中國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)考驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)

　　中國(guó)礦山機(jī)械企業(yè)在海外的發(fā)展一方面要去主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，另一方面還要應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，包括當(dāng)?shù)胤?、企業(yè)管理、語(yǔ)言和人才以及自身風(fēng)險(xiǎn)控制能力，加之各地的地方保護(hù)主義和歧視性政策，都是中國(guó)企業(yè)面臨的難題，如巴西就對(duì)中國(guó)進(jìn)口的工程機(jī)械產(chǎn)品加收關(guān)稅。中國(guó)礦機(jī)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)了解一些海外貿(mào)易的糾紛案例，研究海外的質(zhì)量和技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)，熟悉當(dāng)?shù)胤缮踔溜L(fēng)俗習(xí)慣，使自身適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

　　中國(guó)許多礦山機(jī)械企業(yè)在歷經(jīng)海外市場(chǎng)的磨練后，已經(jīng)總結(jié)出一些海外發(fā)展的心得。如潛心提高產(chǎn)品品質(zhì)；收購(gòu)海外企業(yè)，掌握高端零部件核心技術(shù)；使用當(dāng)?shù)氐膯T工，更近距離地布局國(guó)外市場(chǎng)。有的企業(yè)采取精耕細(xì)作的方式，以細(xì)分市場(chǎng)為原則在海外進(jìn)行銷售。有的企業(yè)則以低姿態(tài)進(jìn)入海外市場(chǎng)，緩解一些國(guó)家的抵觸情緒，獲取對(duì)方的信任，避免因信任缺失而受阻；守規(guī)則是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的另一條教訓(xùn)，必須要有鮮明的規(guī)則意識(shí)，杜絕越界；懂讓利也是一個(gè)重要方面，企業(yè)需要給銷售鏈上的其他角色留下足夠的盈利空間，才能保持其持續(xù)的造血能力，為自己未來(lái)的發(fā)展打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。

　　煙臺(tái)鑫海礦機(jī)有限公司作為一這有20年歷史的民營(yíng)企業(yè)，則在探索電子商務(wù)之路，嘗試用最節(jié)約資金的方式，把觸角伸向盡可能廣的區(qū)域，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶。

　　雖然中國(guó)礦山機(jī)械的海外之路已經(jīng)走了許多年，但挑戰(zhàn)性并沒(méi)有減弱，需要企業(yè)時(shí)時(shí)理性分析、穩(wěn)扎穩(wěn)打，并且培養(yǎng)自身的實(shí)力，才能拿到更多的勝算。