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　　近日，華通機(jī)電集團(tuán)與德國(guó)米諾·真蘭集團(tuán)（Minol-Zenner Group）合資成立上海真蘭華通儀表科技有限公司，這是樂企聯(lián)手跨國(guó)名企的又一大動(dòng)作。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，部分樂清企業(yè)選擇與外國(guó)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手這種方式來開拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。

　　跨國(guó)“聯(lián)姻”

　　華通機(jī)電集團(tuán)燃?xì)獗砉臼侵袊?guó)儀表行業(yè)的新興企業(yè)，在成立至今的短短三年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，今年銷售有望突破1億元。去年下半年，全球領(lǐng)先的水表、熱量表制造商米諾·真蘭集團(tuán)看到華通在燃?xì)獗碓O(shè)計(jì)、制造方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和良好的發(fā)展前景，開始與該集團(tuán)洽談合作事宜。今年11月份，雙方簽訂合作協(xié)議。雙方這次合作的控股情況為：華通占2/3股份，外方占1/3股份。

　　米諾·真蘭集團(tuán)是具有100余年發(fā)展歷史的大企業(yè)，在全球20多個(gè)國(guó)家建有分公司，在全球擁有非常發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。而華通集團(tuán)原來在出口上份額不多，生產(chǎn)的燃?xì)獗碇饕?yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其主打的電器產(chǎn)品出口也只占到總銷售額的10%左右。“在目前整體經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，與米諾·真蘭集團(tuán)合資后，希望借助其強(qiáng)大的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助我們公司更快地開拓國(guó)際市場(chǎng)。這樣，今后我們可以做到國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)兩手抓。” 華通機(jī)電集團(tuán)董事長(zhǎng)李成文認(rèn)為，通過與這樣國(guó)際一流的企業(yè)合作，還可借助其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升公司的科技創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，使品牌檔次得到提升。

　　據(jù)悉，雙方合資成立的上海真蘭華通儀表科技有限公司總投資為3億元，計(jì)劃2013年元旦投產(chǎn)，年生產(chǎn)燃?xì)獗?、水表、熱能?00萬只，產(chǎn)值15億元。華通將以此瞄準(zhǔn)機(jī)電裝備及智能燃?xì)饩W(wǎng)商機(jī)。合資之后不久，華通成功聯(lián)手中燃燃?xì)狻⒓侥闲聟^(qū)共同投資20億元，建設(shè)冀南機(jī)電裝備制造基地及智能燃?xì)饩W(wǎng)項(xiàng)目。

　　國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇

　　樂企與國(guó)外知名企業(yè)合作并非首次，近年來，樂清民營(yíng)企業(yè)越來越積極地參與到跨國(guó)合資中來，跨國(guó)“聯(lián)姻”成為民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化的一種戰(zhàn)略選擇。

　　2007年11月，德力西集團(tuán)和全球500強(qiáng)企業(yè)法國(guó)施耐德電氣以1∶1的比例出資成立德力西電氣有限公司，各自擁有合資公司50%的股份。

　　“當(dāng)時(shí)與施耐德合作，是想借助外企的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，解決民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展瓶頸，使企業(yè)走上國(guó)際化道路。”德力西集團(tuán)新聞發(fā)言人盧友中介紹，與施耐德合作5年以來，目前的情況比當(dāng)初想象的要好很多，解決了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的短板。首先，合資后，在用人上，引進(jìn)現(xiàn)代管理理念，將個(gè)人崗位和個(gè)人能力相匹配；其次，在銷售和供應(yīng)鏈上進(jìn)行整合，引入ERP系統(tǒng)。“以前配件都是通過與集團(tuán)有親友關(guān)系的協(xié)作企業(yè)來提供，這樣在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量上存在一定的制約。”盧友中表示，引進(jìn)了外企這些先進(jìn)的管理方式后，效益大幅提高，利潤(rùn)率從原來的個(gè)位數(shù)上升到了兩位數(shù)。合資前四年，每年的總產(chǎn)值以30%的速度增長(zhǎng)。