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    多日以來，為了表達(dá)對日本政府“購買”釣魚島鬧劇的不滿，中國各大城市的許多民眾掀起了抗議日本“國有化”釣魚島行為的游行。

    這原本是一次中國國民愛國主義感情的集中表現(xiàn)，而且大多數(shù)的民眾表現(xiàn)還是理智的，然而在幾個(gè)城市里個(gè)別隊(duì)伍的游行過程還是出現(xiàn)了不和諧、甚至極端的一幕。有人不分青紅皂白地砸毀同胞合法擁有的日系車輛、甚至是合法經(jīng)營的日系品牌商店。這一舉動(dòng)無論是這些人自發(fā)的，抑或是受別人的煽動(dòng)而做出來，都是一種不理智的表現(xiàn)，甚至有些行為就是非法的。愛國需要理性，過激的舉動(dòng)都是不合理的，甚至?xí)丫謩輸嚨酶踊靵y。所以只有理性的愛國，才能彰顯我五千年之泱泱大國的風(fēng)范。

    我們都應(yīng)該更加理性地去表達(dá)對祖國的那一份赤誠眷戀，同理，當(dāng)我們把目光聚焦到工程機(jī)械行業(yè)，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的工程機(jī)械行業(yè)和企業(yè)迫切地需要理性回歸。

過激的營銷策略應(yīng)該回歸理性

    從2011年下半年開始，中國工程機(jī)械企業(yè)遭受了時(shí)間最長的行業(yè)“寒冬”，到2012年7月份，各大工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)的營收數(shù)字同比、環(huán)比都出現(xiàn)了大幅度的下降。鑒于這樣低迷的市場狀況，很多企業(yè)都推出了極低的首付、甚至“零首付”的營銷政策，這樣的策略或許在當(dāng)時(shí)、當(dāng)月可以拉動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品的銷售，然后一年之后，“零首付”的后遺癥就接踵而至。 

    首先是“零首付”直接降低了工程機(jī)械行業(yè)的入門門檻，很多沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開著“零首付”的工程機(jī)械進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)今年的市場是異常的艱難。接不到項(xiàng)目，工程機(jī)械就保證不了開工率，車主的收入就不穩(wěn)定，而廠家的回款就很難落實(shí)，這就又造成了企業(yè)的現(xiàn)金流困難，因?yàn)槠髽I(yè)的各項(xiàng)投入就要大打折扣。真是一個(gè)惡性循環(huán)，它從根本上既傷害了購車人，又損害了企業(yè)本身。

    這種過激的營銷策略在運(yùn)行一年之后，很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了它的危害，于是眾多企業(yè)都選擇了逐步回歸到理性的銷售策略上。畢竟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)才能踏實(shí)地長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

夸大的宣傳方式應(yīng)該回歸理性

    這樣一種宣傳策略在業(yè)內(nèi)經(jīng)常被使用，它原本是一款剛剛研制成功下線的工程機(jī)械產(chǎn)品，商家卻說它經(jīng)過了市場嚴(yán)酷的考驗(yàn)；它原來只適合一般的土方建筑工程，商家卻說它可以適應(yīng)一切工礦，特別是要求更加苛刻的礦山作業(yè)；有的廠家的售后服務(wù)質(zhì)量本來就被很多客戶不認(rèn)可，但是這些廠家卻還在肆意標(biāo)榜自己的服務(wù)是最受客戶歡迎的。 

    以上這樣的行為就是典型的虛假宣傳?；蛟S有的企業(yè)人員會(huì)說，只要能夠銷售出產(chǎn)品才是硬道理。然而你是否真正思考過這樣的宣傳帶來的危害呢？客戶的第二次選擇才真正是企業(yè)品牌質(zhì)量的試金石，因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品體驗(yàn)，你是做不了假的。你可能抓住客戶第一次的疏忽和僥幸的心理，但是經(jīng)過了產(chǎn)品真正的體驗(yàn)之后，客戶是不會(huì)回頭的，你再?zèng)]有抓住客戶第二次的機(jī)會(huì)了。

    夸大、虛假的宣傳，不僅讓客戶沒有了再次青睞你的可能，再一傳十、十傳百，最后導(dǎo)致很多客戶對這個(gè)廠家的不信任，這樣的話，商家產(chǎn)品的市場占有率就保證不了了。這就是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題了。

    所以，企業(yè)的宣傳之道，適當(dāng)?shù)臐櫳聿士梢?，但是完全的黑白顛倒則不可取。宣傳也需要理性，實(shí)實(shí)在在地做人、做事，就像當(dāng)年極度輝煌的“晉商”、“徽商”，以義致利才是企業(yè)長久之道。

過分的產(chǎn)能擴(kuò)張應(yīng)該回歸理性

    如果說之前的十年，中國的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“規(guī)模制勝”的時(shí)代，那么經(jīng)歷了這次行業(yè)的“寒冬”之后，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，單純的擴(kuò)大規(guī)模，已經(jīng)無法在市場上完全勝出了。因?yàn)檫^分的產(chǎn)能擴(kuò)張，勢必造成整個(gè)行業(yè)競爭的加劇，而且產(chǎn)品科技含量不足，也讓很多企業(yè)就此倒下。

    可以說如今的工程機(jī)械行業(yè)，已然進(jìn)入到了一種“后規(guī)?；?rdquo;時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)之一就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)奏不再是過分的高速度，而是更趨于一種“中速”的增長。這本身就是一種理性的回歸，在這種合理地速度之下，企業(yè)更加注重細(xì)節(jié)、更加智能化、環(huán)?；?。這是歷史和世界發(fā)展的一個(gè)大趨勢。目前，很多企業(yè)的科技創(chuàng)新已經(jīng)深入到從研發(fā)到生產(chǎn)下線的每一個(gè)環(huán)節(jié)了，有實(shí)力的企業(yè)更是開始拓展自己的海外版圖，進(jìn)行全球布局了。

    綜上所述，我們愛國要用理性的方式，企業(yè)的生存也要遵循理性的發(fā)展之道。我們完全有理由相信，當(dāng)理性滲透到工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)后，企業(yè)將會(huì)有更加光明的出路。