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秦川機(jī)床:從產(chǎn)品鏈到產(chǎn)業(yè)鏈
1×100于100×1有何區(qū)別？
雖然兩者在自然科學(xué)中一定是相等的，但愿意創(chuàng)新的人一定會(huì)選擇前者，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)如果做一件事產(chǎn)生的價(jià)值和做100件事產(chǎn)生的價(jià)值一樣，為什么要重復(fù)100次呢？
同樣，在秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)秦川機(jī)床）董事長(zhǎng)龍興元看來(lái)，如果僅醉心于做售價(jià)是十幾萬(wàn)元、二三十萬(wàn)元的單臺(tái)機(jī)床數(shù)控機(jī)床，那么企業(yè)只能是低端混戰(zhàn)，所以秦川要努力往上爬，不僅個(gè)別產(chǎn)品要做到能賣(mài)1000多萬(wàn)元一臺(tái)(套)，而且強(qiáng)化產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈的同時(shí)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。
產(chǎn)業(yè)鏈VS產(chǎn)品鏈
在2012年6月份機(jī)床展上，秦川機(jī)床集中展示了集團(tuán)公司齒輪高效高精度加工的系統(tǒng)集成能力，包括熱前滾齒、齒輪刀具、倒棱，熱后磨齒、精整及檢測(cè)等在內(nèi)的“齒輪加工成套裝備生產(chǎn)線(xiàn)”。
龍興元告訴記者，秦川過(guò)去只做高端的齒輪磨床，但這僅是一個(gè)服務(wù)的子項(xiàng)目，是一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在就想把這個(gè)產(chǎn)品連接成產(chǎn)業(yè)鏈，比如前些年與漢中工具廠(chǎng)進(jìn)行合并，也是致力于把產(chǎn)品鏈完善，相互促進(jìn)。
于是記者問(wèn)到：“產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)別在哪？”
他回答說(shuō)產(chǎn)品鏈?zhǔn)切纬赡硞€(gè)服務(wù)對(duì)象形成的鏈條，是若干的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈有上下游，比如鋼鐵、礦石、采集、精選到冶煉運(yùn)輸應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)，對(duì)機(jī)床來(lái)說(shuō)比較基礎(chǔ)制造，數(shù)控系統(tǒng)，終端的機(jī)床，這都是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的大的形態(tài)。現(xiàn)在大家說(shuō)的基本是產(chǎn)品鏈，沒(méi)有說(shuō)到產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是講發(fā)展態(tài)勢(shì)，檔次和縱深，產(chǎn)品鏈?zhǔn)腔旧蠂@一類(lèi)客戶(hù)做的工作。
從這個(gè)意義上或許可以理解為，產(chǎn)品鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)內(nèi)部，或者是企業(yè)間的鏈接，而產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉暧^的。
現(xiàn)在的情況是，行業(yè)從總體來(lái)看，仍然沒(méi)有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式。產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端。
由此可見(jiàn)，現(xiàn)階段，機(jī)床工具行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，而行業(yè)的主要矛盾，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。
龍興元認(rèn)為，在齒輪加工裝備這塊，國(guó)外已經(jīng)有一家很大的公司在美國(guó)圍繞產(chǎn)品鏈進(jìn)行了這方面的整合，而現(xiàn)在秦川也正在做這樣的整合，他相信再過(guò)兩到三年，可能也會(huì)完成這樣的整合。
“那么比較成熟的模式是怎樣的呢？”
“這就從產(chǎn)品鏈換到產(chǎn)業(yè)鏈了，比如化工裝備，石油勘探開(kāi)采到運(yùn)輸，到冶煉，到下端的銷(xiāo)售，終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)全世界的模式都差不多，我國(guó)現(xiàn)在也弄得差不多了，比如中石油，中石化，就形成了比較大的企業(yè)。比較成熟就是單個(gè)企業(yè)比較大，能把產(chǎn)業(yè)鏈做完善，整個(gè)企業(yè)就比較大。”
但龍興元強(qiáng)調(diào)，也不是每個(gè)企業(yè)都必須把目標(biāo)鎖定為產(chǎn)業(yè)鏈整合上，要根據(jù)企業(yè)實(shí)力，有單體的做單個(gè)產(chǎn)品，或者某一類(lèi)產(chǎn)品做得非常好的小巨人，這也是一個(gè)發(fā)展方向，但是個(gè)人的理想不同，所擁有的資源要素，稟賦不一樣，所以做法會(huì)不一樣的。
目前世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展方向正在發(fā)生重大變化，愈來(lái)愈強(qiáng)調(diào)整體解決方案，即：?jiǎn)螜C(jī)讓位于系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)主機(jī)性能讓位于強(qiáng)調(diào)服務(wù)及成套解決方案。龍興元說(shuō)“秦川集團(tuán)要想掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，就必須完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從‘以點(diǎn)制勝’上升到‘以線(xiàn)制勝’，甚至‘以群制勝’”。
整合有效資源
龍興元認(rèn)為，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些年來(lái)努力很多，付出也很大，進(jìn)步也很大，但是行業(yè)里不少企業(yè)家一直感覺(jué)和國(guó)際上頂級(jí)的國(guó)家、先進(jìn)的工業(yè)國(guó)家和頂級(jí)的公司有很大差距，一個(gè)是在產(chǎn)業(yè)整合方面，產(chǎn)品鏈的整合和產(chǎn)業(yè)的整合方面需要做，還有一個(gè)重要的是創(chuàng)新人才隊(duì)伍的建設(shè)和創(chuàng)新機(jī)制的建立，這是非常重要的。
從總量來(lái)說(shuō)，很多行業(yè)想在國(guó)際上排到第一第二都不是什么難題，比如汽車(chē)在去年的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到了全球第一，主要的還是技術(shù)方面的問(wèn)題。
比如現(xiàn)在整個(gè)機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，前瞻性的研究不足，甚至一些門(mén)類(lèi)，基礎(chǔ)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究機(jī)構(gòu)很少，真正做這個(gè)研究的人也很少，沒(méi)有形成聚集效應(yīng)。
龍興元指出，過(guò)去大家都是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賣(mài)得很好，明天就去干，但是沒(méi)有真正的往前面看，比如三五年以后將會(huì)是什么樣，產(chǎn)業(yè)形態(tài)將會(huì)走到什么地步，下游為之服務(wù)的，剛開(kāi)始一提就是裝備，裝備是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總工藝師，是提供基礎(chǔ)裝備的，對(duì)這個(gè)服務(wù)發(fā)展沒(méi)有研究是不行的，但是行業(yè)里面做研究的很少。
他認(rèn)為，這個(gè)工作應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組織，當(dāng)然還有企業(yè)自己應(yīng)該建立研究的機(jī)構(gòu)，比如中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究院應(yīng)該做更加基礎(chǔ)的東西。
幾年前，秦川機(jī)床拿到國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是集團(tuán)工具行業(yè)近幾年拿到的唯一獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也在國(guó)務(wù)院的獎(jiǎng)項(xiàng)拿了九項(xiàng)，這從側(cè)面反應(yīng)了企業(yè)的一個(gè)水平，至少是處于國(guó)內(nèi)前沿。
但是相比于此，龍興元認(rèn)為這么多年秦川機(jī)床做的最成就的工作是。因?yàn)槠髽I(yè)身處陜西省寶雞市、漢中市這些地方，屬于三線(xiàn)城市，人才隊(duì)伍的聚集是很不容易的。
因此，龍興元提出國(guó)際上的人才為我所用，不一定把人員固定在寶雞市，比如現(xiàn)在公司就在英國(guó)設(shè)立相應(yīng)的研究機(jī)構(gòu)，跟國(guó)際上頂級(jí)的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
此外，公司在2004年朝前布局，在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了一家研發(fā)型公司。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，秦川集團(tuán)真正擁有了從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的提供能力，構(gòu)架起其獨(dú)有的兼容并蓄差異化的機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)新優(yōu)勢(shì)，不僅提升了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的層次，而且可以利用海外企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售渠道、采購(gòu)路徑，進(jìn)而使企業(yè)躋身全球精密機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的中高端。
人才方面，公司從英國(guó)聘請(qǐng)回來(lái)的毛博士，他有60%的時(shí)間在公司工作，40%的時(shí)間在西安交大做教授。還有加籍華人宋博士是公司從多倫多聘請(qǐng)回來(lái)的，他的加盟使秦川公司的塑料機(jī)械的理論研究方面很快的進(jìn)入世界前列。
關(guān)鍵是如何形成一個(gè)有效的工作模式。對(duì)此，龍興元的回答是，公司建立了十幾個(gè)研究所，有一些是國(guó)家級(jí)的研究所，而公司研發(fā)人員的工作地點(diǎn)是多樣化的，包括他自己也在北京工作，和英國(guó)的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在北京國(guó)航大廈工作了大概五六天了，工作地點(diǎn)是多樣化的。總的來(lái)說(shuō)，工作的項(xiàng)目組人員來(lái)源不完全是集團(tuán)自己內(nèi)部的，是國(guó)際化的。
大與專(zhuān)平衡
由于秦川機(jī)床要在齒輪設(shè)備加工產(chǎn)業(yè)鏈上有所作為，那么這意味著秦川的產(chǎn)品品種和規(guī)格應(yīng)該覆蓋較廣，這就必須做大。
但機(jī)床產(chǎn)業(yè)的特性又要求企業(yè)必須做專(zhuān)。那么秦川如何平衡這兩者之間的關(guān)系呢。
據(jù)悉，目前在國(guó)內(nèi)磨齒機(jī)市場(chǎng)上，秦川集團(tuán)的占有率已高達(dá)75％，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自海外。這是秦川集團(tuán)“專(zhuān)”的效果。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一系列整合和快速發(fā)展，除了機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)外，如今的秦川集團(tuán)還形成了功能部件、服務(wù)貿(mào)易、環(huán)保新材料等以精密機(jī)械制造為核心的、各自相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的四大產(chǎn)業(yè)集群。
既要做大，又要做專(zhuān)，這是秦機(jī)人的選擇。
“秦川集團(tuán)的戰(zhàn)略是一種T形戰(zhàn)略，所有小行業(yè)要做深、做透、做精、做專(zhuān)，然后通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)做量，市場(chǎng)一旦達(dá)到一定程度，我們自然就會(huì)成為業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先者，繼而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”龍興元解釋說(shuō)。
然而，要實(shí)現(xiàn)這樣效果并非易事。如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2成了龍興元長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。為了使秦川集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，迫切需要企業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以研發(fā)、生產(chǎn)為主向以研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為主轉(zhuǎn)變。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要機(jī)制創(chuàng)新。秦川集團(tuán)工作人員介紹，秦川集團(tuán)目前正在積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合，重構(gòu)和重組公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張、快速發(fā)展及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立更加完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立更加注重資產(chǎn)收益的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立更加注重實(shí)效的激勵(lì)機(jī)制。
同時(shí)，強(qiáng)化了公司相應(yīng)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能。繼成立華東服務(wù)中心之后，計(jì)劃在東北和西南成立服務(wù)中心，以貼近用戶(hù)，快速響應(yīng)客戶(hù)需求；此外，還要通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃部和各子公司、精密數(shù)控機(jī)床工程研究公司、數(shù)控精密機(jī)床服務(wù)公司、進(jìn)出口公司聯(lián)合開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)。
龍興元認(rèn)為企業(yè)所處的位置大多時(shí)候不是自己能夠定的，只有通過(guò)特色的工作，前瞻性的思考才能把問(wèn)題銜接上。而秦川的戰(zhàn)略是比較明確的，就是在若干個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面要做成世界第一，并在這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品方面，力爭(zhēng)形成相關(guān)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈。
雖然兩者在自然科學(xué)中一定是相等的，但愿意創(chuàng)新的人一定會(huì)選擇前者，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)如果做一件事產(chǎn)生的價(jià)值和做100件事產(chǎn)生的價(jià)值一樣，為什么要重復(fù)100次呢？
同樣，在秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)秦川機(jī)床）董事長(zhǎng)龍興元看來(lái)，如果僅醉心于做售價(jià)是十幾萬(wàn)元、二三十萬(wàn)元的單臺(tái)機(jī)床數(shù)控機(jī)床，那么企業(yè)只能是低端混戰(zhàn)，所以秦川要努力往上爬，不僅個(gè)別產(chǎn)品要做到能賣(mài)1000多萬(wàn)元一臺(tái)(套)，而且強(qiáng)化產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈的同時(shí)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。
產(chǎn)業(yè)鏈VS產(chǎn)品鏈
在2012年6月份機(jī)床展上，秦川機(jī)床集中展示了集團(tuán)公司齒輪高效高精度加工的系統(tǒng)集成能力，包括熱前滾齒、齒輪刀具、倒棱，熱后磨齒、精整及檢測(cè)等在內(nèi)的“齒輪加工成套裝備生產(chǎn)線(xiàn)”。
龍興元告訴記者，秦川過(guò)去只做高端的齒輪磨床，但這僅是一個(gè)服務(wù)的子項(xiàng)目，是一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在就想把這個(gè)產(chǎn)品連接成產(chǎn)業(yè)鏈，比如前些年與漢中工具廠(chǎng)進(jìn)行合并，也是致力于把產(chǎn)品鏈完善，相互促進(jìn)。
于是記者問(wèn)到：“產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)別在哪？”
他回答說(shuō)產(chǎn)品鏈?zhǔn)切纬赡硞€(gè)服務(wù)對(duì)象形成的鏈條，是若干的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈有上下游，比如鋼鐵、礦石、采集、精選到冶煉運(yùn)輸應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)，對(duì)機(jī)床來(lái)說(shuō)比較基礎(chǔ)制造，數(shù)控系統(tǒng)，終端的機(jī)床，這都是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的大的形態(tài)。現(xiàn)在大家說(shuō)的基本是產(chǎn)品鏈，沒(méi)有說(shuō)到產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是講發(fā)展態(tài)勢(shì)，檔次和縱深，產(chǎn)品鏈?zhǔn)腔旧蠂@一類(lèi)客戶(hù)做的工作。
從這個(gè)意義上或許可以理解為，產(chǎn)品鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)內(nèi)部，或者是企業(yè)間的鏈接，而產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉暧^的。
現(xiàn)在的情況是，行業(yè)從總體來(lái)看，仍然沒(méi)有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式。產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端。
由此可見(jiàn)，現(xiàn)階段，機(jī)床工具行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，而行業(yè)的主要矛盾，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。
龍興元認(rèn)為，在齒輪加工裝備這塊，國(guó)外已經(jīng)有一家很大的公司在美國(guó)圍繞產(chǎn)品鏈進(jìn)行了這方面的整合，而現(xiàn)在秦川也正在做這樣的整合，他相信再過(guò)兩到三年，可能也會(huì)完成這樣的整合。
“那么比較成熟的模式是怎樣的呢？”
“這就從產(chǎn)品鏈換到產(chǎn)業(yè)鏈了，比如化工裝備，石油勘探開(kāi)采到運(yùn)輸，到冶煉，到下端的銷(xiāo)售，終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)全世界的模式都差不多，我國(guó)現(xiàn)在也弄得差不多了，比如中石油，中石化，就形成了比較大的企業(yè)。比較成熟就是單個(gè)企業(yè)比較大，能把產(chǎn)業(yè)鏈做完善，整個(gè)企業(yè)就比較大。”
但龍興元強(qiáng)調(diào)，也不是每個(gè)企業(yè)都必須把目標(biāo)鎖定為產(chǎn)業(yè)鏈整合上，要根據(jù)企業(yè)實(shí)力，有單體的做單個(gè)產(chǎn)品，或者某一類(lèi)產(chǎn)品做得非常好的小巨人，這也是一個(gè)發(fā)展方向，但是個(gè)人的理想不同，所擁有的資源要素，稟賦不一樣，所以做法會(huì)不一樣的。
目前世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展方向正在發(fā)生重大變化，愈來(lái)愈強(qiáng)調(diào)整體解決方案，即：?jiǎn)螜C(jī)讓位于系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)主機(jī)性能讓位于強(qiáng)調(diào)服務(wù)及成套解決方案。龍興元說(shuō)“秦川集團(tuán)要想掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，就必須完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從‘以點(diǎn)制勝’上升到‘以線(xiàn)制勝’，甚至‘以群制勝’”。
整合有效資源
龍興元認(rèn)為，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些年來(lái)努力很多，付出也很大，進(jìn)步也很大，但是行業(yè)里不少企業(yè)家一直感覺(jué)和國(guó)際上頂級(jí)的國(guó)家、先進(jìn)的工業(yè)國(guó)家和頂級(jí)的公司有很大差距，一個(gè)是在產(chǎn)業(yè)整合方面，產(chǎn)品鏈的整合和產(chǎn)業(yè)的整合方面需要做，還有一個(gè)重要的是創(chuàng)新人才隊(duì)伍的建設(shè)和創(chuàng)新機(jī)制的建立，這是非常重要的。
從總量來(lái)說(shuō)，很多行業(yè)想在國(guó)際上排到第一第二都不是什么難題，比如汽車(chē)在去年的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到了全球第一，主要的還是技術(shù)方面的問(wèn)題。
比如現(xiàn)在整個(gè)機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，前瞻性的研究不足，甚至一些門(mén)類(lèi)，基礎(chǔ)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究機(jī)構(gòu)很少，真正做這個(gè)研究的人也很少，沒(méi)有形成聚集效應(yīng)。
龍興元指出，過(guò)去大家都是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賣(mài)得很好，明天就去干，但是沒(méi)有真正的往前面看，比如三五年以后將會(huì)是什么樣，產(chǎn)業(yè)形態(tài)將會(huì)走到什么地步，下游為之服務(wù)的，剛開(kāi)始一提就是裝備，裝備是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總工藝師，是提供基礎(chǔ)裝備的，對(duì)這個(gè)服務(wù)發(fā)展沒(méi)有研究是不行的，但是行業(yè)里面做研究的很少。
他認(rèn)為，這個(gè)工作應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組織，當(dāng)然還有企業(yè)自己應(yīng)該建立研究的機(jī)構(gòu)，比如中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究院應(yīng)該做更加基礎(chǔ)的東西。
幾年前，秦川機(jī)床拿到國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是集團(tuán)工具行業(yè)近幾年拿到的唯一獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也在國(guó)務(wù)院的獎(jiǎng)項(xiàng)拿了九項(xiàng)，這從側(cè)面反應(yīng)了企業(yè)的一個(gè)水平，至少是處于國(guó)內(nèi)前沿。
但是相比于此，龍興元認(rèn)為這么多年秦川機(jī)床做的最成就的工作是。因?yàn)槠髽I(yè)身處陜西省寶雞市、漢中市這些地方，屬于三線(xiàn)城市，人才隊(duì)伍的聚集是很不容易的。
因此，龍興元提出國(guó)際上的人才為我所用，不一定把人員固定在寶雞市，比如現(xiàn)在公司就在英國(guó)設(shè)立相應(yīng)的研究機(jī)構(gòu)，跟國(guó)際上頂級(jí)的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
此外，公司在2004年朝前布局，在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了一家研發(fā)型公司。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，秦川集團(tuán)真正擁有了從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的提供能力，構(gòu)架起其獨(dú)有的兼容并蓄差異化的機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)新優(yōu)勢(shì)，不僅提升了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的層次，而且可以利用海外企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售渠道、采購(gòu)路徑，進(jìn)而使企業(yè)躋身全球精密機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的中高端。
人才方面，公司從英國(guó)聘請(qǐng)回來(lái)的毛博士，他有60%的時(shí)間在公司工作，40%的時(shí)間在西安交大做教授。還有加籍華人宋博士是公司從多倫多聘請(qǐng)回來(lái)的，他的加盟使秦川公司的塑料機(jī)械的理論研究方面很快的進(jìn)入世界前列。
關(guān)鍵是如何形成一個(gè)有效的工作模式。對(duì)此，龍興元的回答是，公司建立了十幾個(gè)研究所，有一些是國(guó)家級(jí)的研究所，而公司研發(fā)人員的工作地點(diǎn)是多樣化的，包括他自己也在北京工作，和英國(guó)的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在北京國(guó)航大廈工作了大概五六天了，工作地點(diǎn)是多樣化的。總的來(lái)說(shuō)，工作的項(xiàng)目組人員來(lái)源不完全是集團(tuán)自己內(nèi)部的，是國(guó)際化的。
大與專(zhuān)平衡
由于秦川機(jī)床要在齒輪設(shè)備加工產(chǎn)業(yè)鏈上有所作為，那么這意味著秦川的產(chǎn)品品種和規(guī)格應(yīng)該覆蓋較廣，這就必須做大。
但機(jī)床產(chǎn)業(yè)的特性又要求企業(yè)必須做專(zhuān)。那么秦川如何平衡這兩者之間的關(guān)系呢。
據(jù)悉，目前在國(guó)內(nèi)磨齒機(jī)市場(chǎng)上，秦川集團(tuán)的占有率已高達(dá)75％，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自海外。這是秦川集團(tuán)“專(zhuān)”的效果。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一系列整合和快速發(fā)展，除了機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)外，如今的秦川集團(tuán)還形成了功能部件、服務(wù)貿(mào)易、環(huán)保新材料等以精密機(jī)械制造為核心的、各自相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的四大產(chǎn)業(yè)集群。
既要做大，又要做專(zhuān)，這是秦機(jī)人的選擇。
“秦川集團(tuán)的戰(zhàn)略是一種T形戰(zhàn)略，所有小行業(yè)要做深、做透、做精、做專(zhuān)，然后通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)做量，市場(chǎng)一旦達(dá)到一定程度，我們自然就會(huì)成為業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先者，繼而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”龍興元解釋說(shuō)。
然而，要實(shí)現(xiàn)這樣效果并非易事。如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2成了龍興元長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。為了使秦川集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，迫切需要企業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以研發(fā)、生產(chǎn)為主向以研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為主轉(zhuǎn)變。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要機(jī)制創(chuàng)新。秦川集團(tuán)工作人員介紹，秦川集團(tuán)目前正在積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合，重構(gòu)和重組公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張、快速發(fā)展及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立更加完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立更加注重資產(chǎn)收益的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立更加注重實(shí)效的激勵(lì)機(jī)制。
同時(shí)，強(qiáng)化了公司相應(yīng)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能。繼成立華東服務(wù)中心之后，計(jì)劃在東北和西南成立服務(wù)中心，以貼近用戶(hù)，快速響應(yīng)客戶(hù)需求；此外，還要通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃部和各子公司、精密數(shù)控機(jī)床工程研究公司、數(shù)控精密機(jī)床服務(wù)公司、進(jìn)出口公司聯(lián)合開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)。
龍興元認(rèn)為企業(yè)所處的位置大多時(shí)候不是自己能夠定的，只有通過(guò)特色的工作，前瞻性的思考才能把問(wèn)題銜接上。而秦川的戰(zhàn)略是比較明確的，就是在若干個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面要做成世界第一，并在這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品方面，力爭(zhēng)形成相關(guān)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈。
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