品牌渠道優(yōu)勢助推寶雞機床出口

發(fā)布時間：2012-08-20 來源：中國刀具商務網

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據(jù)悉，2012年以來，在機床工具行業(yè)進出口形勢低回的情況下，寶雞機床1—6月份出口突破1130萬美元，其中自營出口814萬美元，同比分別增長58%和74%，充分顯示了寶雞機床在國際市場的“品牌與渠道”優(yōu)勢。寶雞機床以“轉變營銷模式，建立銷售主渠道”為總體思路，除對國內銷售渠道進行分級、分區(qū)域整合外，還在出口方面充分發(fā)揮境外機床展覽會的品牌展示、信息溝通和產品銷售作用，并將派員銷售和借助代理平臺的銷售模式有機結合起來。

據(jù)寶雞機床副總經理、銷售公司總經理李清耀介紹，以品牌展示、派員銷售加代理平臺的模式，使寶雞機床在鞏固已有外銷市場的基礎上，還相繼開發(fā)了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國等更多的市場，其中以俄羅斯市場表現(xiàn)尤佳。從出口產品構成、出口區(qū)域及銷售模式來看，普通車床、經濟型車床、數(shù)控車床、數(shù)控加中心等主機銷售成為寶雞機床出口的主流產品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國、中國香港等26個國家和地區(qū)成為支撐外貿出口的主要力量；而在出口總額中，自營出口占到了總出口的72%。

“主動地走出去，拜訪海外客戶，在價格、技術和售后服務上給予代理商以最大支持，攜手開拓市場，特別是將成熟的經濟型數(shù)控產品大量推向海外市場。”外貿處處長吳謙分析出口工作時說，“寶雞機床還依據(jù)國際目標市場的需求，大量、多方位派出技術和服務人員出去培育客戶，迅速改變了新客戶和新市場較少、市場單一的局面，從而確保了出口的快速增長。”

關鍵詞：品牌渠道優(yōu)勢

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