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　　普拉米特公司是捷克一家傳統(tǒng)的刀具制造商;然而它的業(yè)務(wù)范圍并不限于本土市場。近年來，它成功開拓了包括中國在內(nèi)的海外市場。在對(duì)外貿(mào)易中，鐵路行業(yè)是普拉米特公司關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。目前，它是俄羅斯第三大銑削工具供應(yīng)商，并在德國市場中占有重要地位。

　　普拉米特公司提供各種刀具，可用于軌道輪、鐵軌、墊板和鐵路道岔的銑削加工。此外還提供連接單節(jié)車廂的新式車鉤的專用工具。“我們正不斷深入探索該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，并緊跟動(dòng)態(tài)發(fā)展的步伐。世界各地的鐵路行業(yè)正聚焦使用尖端、高要求的技術(shù)。一個(gè)有趣的趨勢是：工廠技術(shù)正往軌道技術(shù)上轉(zhuǎn)移。因此，無需繁雜的拆卸便可在車廂上直接對(duì)元部件進(jìn)行維修，軌道的銑削亦是如此。”針對(duì)該領(lǐng)域的現(xiàn)狀，普拉米特公司副總裁Ing. Bene?如是說。

　　普拉米特公司在該領(lǐng)域的一項(xiàng)重要發(fā)明是設(shè)計(jì)出了一種先進(jìn)的軌道銑削刀具。該刀具結(jié)合了初始工序和最后工序——這在過去需要使用兩種不同的刀具。同時(shí)，如果軌道斷面狀況有所變化時(shí)，只需簡易更換某個(gè)零部件，便能適應(yīng)相關(guān)的軌道斷面。實(shí)際上，這種解決方案是相當(dāng)獨(dú)特的。由于它能降低現(xiàn)有庫存，因此受到了客戶的積極好評(píng)。

　　在德國，可通過公司名錄與客戶進(jìn)行聯(lián)系，我們也正在開發(fā)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。“我們積極聚焦軌道銑削領(lǐng)域，不僅與銑削公司合作，還與技術(shù)供應(yīng)商合作。德國的市場非常獨(dú)特，它是歐洲該領(lǐng)域最大的市場，正因如此，我們具有強(qiáng)大的競爭力。事實(shí)上，我們工作的最大難點(diǎn)是如何讓客戶信任我們的產(chǎn)品質(zhì)量，以及與其它西方產(chǎn)品的可比性。不過我們的努力頗有成效，2012年的銷售額增長了36%。例如，從事鐵路維護(hù)的斯特拉巴格公司就成了我們的重要客戶。”針對(duì)德國市場，Ing. Petr Bene?如是說。

　　德國鐵路公司是可靠與信賴的代名詞，俄羅斯鐵路公司則擁有最長的鐵路線，二者之間的聯(lián)系具有無可爭辯的借鑒意義。而普拉米特公司的成功關(guān)鍵何在?

　　我們公司的主要優(yōu)勢在于不斷研發(fā)并提高產(chǎn)品質(zhì)量，且不斷促進(jìn)公司的技術(shù)發(fā)展。另一個(gè)優(yōu)勢是我們的產(chǎn)品等級(jí)和管理水平處在較高水平。第三個(gè)重要優(yōu)勢是即時(shí)交貨。通常情況下，下單次日即可發(fā)貨。當(dāng)然，客戶也可使用自動(dòng)庫存系統(tǒng)，該系統(tǒng)可實(shí)時(shí)跟蹤庫存狀況，并在需要時(shí)重新進(jìn)貨。還有一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢在于，我們能夠提供特殊的解決方案和全套技術(shù)。且客戶會(huì)感激我們對(duì)嚴(yán)苛要求所做出的快速應(yīng)對(duì)措施。

　　“對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投資依然是成功的重要條件。投資是與母公司合作進(jìn)行的，二者互相交換。每年用于該領(lǐng)域的投資總額將近800萬捷克元。捷克政府還在其支持的項(xiàng)目范圍內(nèi)出資上述總投資額的1/5，用于支持該項(xiàng)目。”普拉米特公司副總裁Ing. Bene?補(bǔ)充說道。

　　這兩個(gè)市場上的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何?普拉米特公司在該領(lǐng)域已取得巨大成功，能和世界頂尖公司一爭高下。2011年，和市場增長率相比，其銷售額增長率上升了40%。

　　俄羅斯鐵路公司是普拉米特公司最大的客戶，它在俄羅斯市場開展業(yè)務(wù)已超過10年。和德國鐵路相比，俄羅斯的高鐵路線更少，總體開發(fā)程度也不是很高。然而，作為供應(yīng)商，普拉米特仍須滿足較高要求。普拉米特提供了約90%的刀具，用于軌道輪組件的銑削。當(dāng)?shù)罔F路領(lǐng)域的主要合作伙伴是分銷商，他們幾乎覆蓋了該國所有地區(qū)。

　　目前，普拉米特公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)甚至已拓展到波蘭。將來還計(jì)劃延伸至已設(shè)立辦事處的其它國家。中國在該領(lǐng)域也擁有一個(gè)極具活力的市場。另一個(gè)潛在市場則是巴西。