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　　來(lái)自德國(guó)的哈斯馬格磨床有限公司再次參展CIMT，為用戶呈現(xiàn)了更多針對(duì)苛刻加工要求的超精密磨削設(shè)備和創(chuàng)新軟件解決方案。“卓越磨削”既是哈斯馬格的信條，也是公司能為客戶帶來(lái)的加工效果。在CIMT 2013展會(huì)間隙，記者訪問(wèn)了哈斯馬格磨床有限公司副總裁托馬斯·巴德先生和亞洲區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐英女士。

　　總部位于德國(guó)南部的哈斯馬格公司有著近100名員工，年產(chǎn)70～80臺(tái)精密磨床設(shè)備，主要供應(yīng)歐洲、美洲和亞洲市場(chǎng)，亞洲占年銷(xiāo)售總額的20%，而中國(guó)占14%，雖然公司進(jìn)入亞洲市場(chǎng)比較晚，但每年都保持了持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　目前公司生產(chǎn)3種多軸數(shù)控磨床，AF（小型）、CA（中型）和CB（大型），主要用于加工復(fù)雜幾何形狀的零部件，在刀具制造、醫(yī)療、航空航天、齒輪傳動(dòng)等行業(yè)應(yīng)用廣泛。

　　本次展出了面市不到兩年的最新機(jī)床CA型，與上屆參展的AF型機(jī)床相比，CA型可以生產(chǎn)更大型的工件。CA型機(jī)床的砂輪庫(kù)空間和刀位比AF型更大，靈活性更強(qiáng)；機(jī)床配備有砂輪修整裝置，可修整更多型號(hào)的砂輪，如帶小R角的砂輪。砂輪的小R角通常不能在機(jī)床上直接修整，而是用廢后送到砂輪修整器廠商那里，修整時(shí)間較長(zhǎng)。而哈斯馬格在機(jī)床上采用交叉修整法來(lái)修整砂輪的小R角，可以保持連續(xù)性和高精密性。托馬斯?巴德先生頗為自豪地說(shuō)：“能在機(jī)床上修帶小R角的砂輪，這種交叉修整法是其他機(jī)床沒(méi)有的，我們公司應(yīng)該是唯一有這個(gè)技術(shù)的。”公司采用直接在機(jī)床上修整砂輪的時(shí)間僅為3～4分鐘，大大節(jié)約了更換砂輪的時(shí)間。

　　作為一個(gè)不斷創(chuàng)新的公司，哈斯馬格還為客戶奉獻(xiàn)了創(chuàng)新軟件解決方案。“我們客戶需要的是機(jī)床和加工方案，以生產(chǎn)他的客戶所需的產(chǎn)品，所以我們不僅提供機(jī)床，還提供整套交鑰匙方案。這個(gè)交鑰匙方案包括機(jī)床、軟件和一整套夾具方案。”哈斯馬格公司提供的夾具方案與標(biāo)準(zhǔn)夾具不同，是根據(jù)客戶特殊需求研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造的，采用五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床可一次裝夾而完成多道加工工序。如膝蓋植入物，不僅要加工其表面，還需要銑削BOX內(nèi)部以及周邊；非標(biāo)刀具則采用芯軸穿孔定位到A軸上，用成型刀片磨削成型，再磨周邊和排屑槽。“磨削非標(biāo)刀具是我們的一個(gè)特色，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多還是只提供標(biāo)準(zhǔn)刀具磨削。”托馬斯?巴德先生如是說(shuō)。

　　對(duì)于磨削軟件，托馬斯?巴德先生認(rèn)為“時(shí)至今日，所有制造商提供的機(jī)床軟件的功能都很好，區(qū)別存在于機(jī)床的操縱屬性，也就是軟件的實(shí)用性”。這其中的關(guān)鍵問(wèn)題是時(shí)間成本以及操控者能否在短時(shí)間內(nèi)很好地使用機(jī)床，哈斯馬格已經(jīng)很好地解決了這一問(wèn)題。“第一，我們給客戶的培訓(xùn)非常人性化和個(gè)性化，采用2～3人、最多不超過(guò)4～5人的小組培訓(xùn)，針對(duì)性強(qiáng)；第二，軟件界面非常友好，易于操作，在輸入數(shù)據(jù)時(shí)只需修改部分參數(shù)，參數(shù)在修改后會(huì)在左下角出現(xiàn)一個(gè)圖，直觀易懂；第三是軟件有中文界面；第四，公司的培訓(xùn)人員是中國(guó)人，無(wú)語(yǔ)言溝通障礙。”哈斯馬格還為刀具制造商提供非標(biāo)刀具標(biāo)準(zhǔn)包，對(duì)于軟件包中不包含的客戶特殊需求，公司還可進(jìn)行研發(fā)和為客戶提供進(jìn)一步解決方案。

　　哈斯馬格公司進(jìn)入中國(guó)比較晚，大約在2011年左右才正式關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。“在很早的時(shí)候，歐洲有很多企業(yè)在中國(guó)建廠，并把歐洲成套工藝帶到中國(guó)，所以也把哈斯機(jī)床引進(jìn)了中國(guó)。進(jìn)入中國(guó)之后我們感到中國(guó)有這樣的需求，并嘗試參加了幾個(gè)展會(huì)，在展會(huì)中與中國(guó)客戶接觸后發(fā)現(xiàn)，刀具、醫(yī)療行業(yè)企業(yè)很多而且發(fā)展快，對(duì)成型刀片、膝蓋、膝關(guān)節(jié)方面的制造有需求，通過(guò)與潛在客戶接觸，發(fā)現(xiàn)中國(guó)客戶需要的解決方案正是我們機(jī)床能夠提供的。”

　　徐英女士表示，中國(guó)現(xiàn)在有銷(xiāo)售、服務(wù)和應(yīng)用工程師，可以在機(jī)床到位后為客戶作培訓(xùn)和解決技術(shù)問(wèn)題，而目前哈斯馬格公司已著手在中國(guó)設(shè)立分公司，以加強(qiáng)本地化服務(wù)?，F(xiàn)在根據(jù)機(jī)型、訂單情況和客戶工件的復(fù)雜程度，機(jī)床交貨期平均在6～8個(gè)月左右。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期，托馬斯?巴德先生說(shuō)，“我們認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)，如成型刀片、非標(biāo)刀具的需求會(huì)越來(lái)越大，將會(huì)有更多的客戶需要我們的機(jī)床，估計(jì)5年后每年可能將有50臺(tái)的銷(xiāo)量?，F(xiàn)在中國(guó)發(fā)展很快，中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展也很快，中國(guó)市場(chǎng)的需求會(huì)一直增長(zhǎng)的。”