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　　在過去十年間，來自德國的通快集團一直牢牢占據(jù)世界機床制造商前三名的位置。與新晉狀元——沈陽機床集團經(jīng)營的金切機床不同，通快主營的機床業(yè)務(wù)是鈑金加工機床。

　　中國是通快最重要的市場

　　在過去的一年里，中國機床市場經(jīng)歷了十年以來的少見的蕭條，訂單下滑，利潤劇降。但是，這不影響通快布局中國的決心和速度。

　　“以單個國家而言，中國市場容量跟美國差不多，是世界最大的，但是，美國市場的增速遠遠不及中國。”卡姆勒說。

　　眼下中國的先鋒市場表現(xiàn)不如人意：光伏市場哀鴻一片，汽車市場也未見起色，但是卡姆勒先生認為，某些市場的起落并不影響通快的戰(zhàn)略判斷：中國將成為通快最大的海外市場，也是最重要的市場。2012年8月，通快集團董事長隨德國總理默克爾帶隊的德國經(jīng)貿(mào)團訪華時也曾作出上述表示。

　　“在中國市場的銷售額將在兩年內(nèi)突破5億歐元。”卡姆勒說，“為此，我們采取了一系列本土化措施，包括針對中國市場研發(fā)產(chǎn)品，增加太倉工廠的產(chǎn)能和工人數(shù)量。”

　　通快在中國的生產(chǎn)基地分別位于東莞和太倉，2012年初，通快擴建了太倉工廠，投產(chǎn)不久的太倉工廠二期投資額為1300萬歐元。這樣，太倉工廠占地達到了24000平方米，生產(chǎn)建筑包括了生產(chǎn)車間、辦公室、培訓(xùn)室、應(yīng)用中心和展示中心。

　　現(xiàn)在，太倉工廠除了生產(chǎn)TruLaser3030激光切割機和TruPunch1000沖床外，還擁有手術(shù)臺生產(chǎn)線、以及鈑金加工車間。

　　去年12月份，通快在太倉舉辦了2012通快技術(shù)博覽會，這是集團首次在中國舉辦的的盛會，由此可見通快對中國市場的重視。

　　通快的中國戰(zhàn)略積極而謹慎，卡姆勒說：“目前，我們只考慮在太倉增加產(chǎn)能，這樣便于人、財、物的集中管理。太倉二期投產(chǎn)后，再加上本地合作，完全可以支持5億歐元的銷售目標。”

　　卡姆勒認為，德國機床行業(yè)危機時是由過度投資引起的。在金融危機前，通快在西班牙的銷售額達到9000萬歐元，但是，上一個財年，這個數(shù)字減少了三分之二。

　　對于中國市場，他認為，沒有單邊上漲的可能，但是，中國市場仍處在爬坡階段，經(jīng)濟和投資在未來依然會增長。通快中國區(qū)總裁霍可林持同樣觀點，他用駕駛汽車打了個比方：“目前的市場變動只是從二擋換到三擋過程中的頓挫。”

　　激光市場將不斷擴容

　　2013年4月22日的中國國際機床展上，通快以進入中國以來最大的規(guī)模參展，同時全球首發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品——標配4kW激光器的新款3000系列激光切割機TruLaser3030PrimeEdition。

　　通快TruLaser3000系列已在中國銷售幾十年之久，該產(chǎn)品全球擁有超過萬臺的銷量。而TruLaser3030PrimeEdition是基于通快全球暢銷TruLaser3030系列產(chǎn)品研發(fā)的最新產(chǎn)品。

　　這款搭載通快4kW激光器Tru鄄Flow4000的機床，不僅拓展高質(zhì)量穩(wěn)定加工的范圍，厚薄皆宜，同時提升切割效率特別是不銹鋼和鋁板的切割速度，確保單位時間內(nèi)的低運營成本費用。

　　在本屆展會上，通快還展示了其全球首創(chuàng)的通快激光網(wǎng)絡(luò)：一個光源、兩臺機床——開創(chuàng)了加工車間全新的激光加工模式，幫助客戶不僅在當(dāng)下獲得更大的生產(chǎn)靈活性和經(jīng)濟效益，更能在未來綠色經(jīng)濟環(huán)境下占盡先機。

　　通快激光網(wǎng)絡(luò)的一個典型應(yīng)用體現(xiàn)在激光/沖切復(fù)合機。在機床沖切的過程中，閑置的激光光源可用于高質(zhì)量焊接，這樣可提升激光器的負荷量。根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，激光網(wǎng)絡(luò)也可以實現(xiàn)其他機床的組合，例如在激光切割機非加工時間，利用光源進行焊接，可讓用戶更加輕松地進入高質(zhì)量激光焊接領(lǐng)域。當(dāng)兩臺機床都滿負荷工作時，用戶也可再添加一臺新的光源。如此一來，不僅保證了生產(chǎn)的靈活性，還能更好得適應(yīng)用戶的發(fā)展需要。

　　“激光作為一種工具，在充分使用激光加工所能帶來的利益之上，我們還僅僅處于一個開始。隨著質(zhì)量和成本在中國變得越來越重要，激光加工使得企業(yè)更具競爭力。堅持以技術(shù)引領(lǐng)未來，通快激光網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新理念將幫助中國企業(yè)贏得未來。”霍可林表示。

　　相關(guān)資料顯示，2010年全球用于材料加工的激光系統(tǒng)的市場容量為59億歐元，其中44億歐元來自激光系統(tǒng)——切割、焊接及打標機，一共占48%。用于制造集成電路、平面顯示設(shè)備及太陽能晶體的激光系統(tǒng)的市場容量在2010年增長高達89%，全球達到16億歐元。中國汽車產(chǎn)業(yè)正在向高端發(fā)展，對激光切割設(shè)備需求強勁。

　　卡姆勒說：“新型、輕薄材料在汽車行業(yè)的應(yīng)用和超薄觸摸屏在手機和平板移動設(shè)備中的應(yīng)用，都將會極大地刺激和帶動激光切割機的發(fā)展。這方面，中國市場容量是最大的。”

　　霍可林說，如果按照人口數(shù)量與激光切割機數(shù)量的簡單類比，參照發(fā)達國家經(jīng)驗，中國的激光切割機（功率大于1kW）年銷量至少應(yīng)該用“萬”作單位，而現(xiàn)在這一數(shù)字是1500臺。可見，這一市場大有可為。

　　在激光產(chǎn)品的研發(fā)上，通快曾經(jīng)歷長期的磨練，以樹立行業(yè)的領(lǐng)先位置。大功率二極管是激光器中一個重要的元器件，在這一產(chǎn)品上，通快曾經(jīng)歷了9年的虧損，但是，現(xiàn)在這一產(chǎn)品盈利非常可觀。

　　“其實，激光還有很多應(yīng)用沒有得到產(chǎn)業(yè)化。比如，用激光進行納米級的加工，還有原型制造等等。”卡姆勒先生非常看好激光的應(yīng)用，“工藝的創(chuàng)新也會誕生出新的應(yīng)用。八年前，通快試水激光燒結(jié)，但那時，激光器技術(shù)還不夠好，而現(xiàn)在可以用激光進行內(nèi)腔型面的加工。”

　　卡姆勒認為，盡管激光應(yīng)用很廣，但是并不會對通快的傳統(tǒng)產(chǎn)品造成沖擊。他說：“德國的實踐證明，激光應(yīng)用已經(jīng)20多年了，沖床市場依然保持穩(wěn)定增長。”

　　在激光器產(chǎn)品領(lǐng)域，通快的客戶主要來自于汽車、電子技術(shù)和光伏產(chǎn)業(yè)。而在機床工具方面，通快最重要的客戶都是中小型企業(yè)，他們主要加工制造鈑材零部件。

　　通快的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，幾乎所有高度活躍的新興市場都會用到鈑金產(chǎn)品。不管是在沖裁、切割、焊接或者打標等工藝上，還是在基礎(chǔ)建設(shè)、火車或機械制造、生產(chǎn)工程、建筑項目或者消費品生產(chǎn)上，鈑金及其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛。通快能為客戶提供具有優(yōu)勢的生產(chǎn)技術(shù)，從而能使客戶制造出更高質(zhì)量的鈑金產(chǎn)品。