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位于高新區(qū)的博科科技公司通過海外孵化器在德國、美國等地站穩(wěn)了腳跟。圖為博科參加國際展會一幕。

“他們需要一個‘橋梁’。”從濟南高新區(qū)到濟南市科技局，中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心在主導者呂建濤的推動下從構想到落地，逐漸風生水起。

最近，位于濟南高新區(qū)的以琳智能科技公司總經(jīng)理韓季囡解決了一個大難題，“我們在研的生物質(zhì)能源機械，因為國內(nèi)技術并不成熟而進展緩慢。通過中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心，我們聯(lián)系到德國一家知名科研機構，不但和我們合作搞定研發(fā)，成果還歸我們所有。”

引入德國“大腦”，解決中小企業(yè)的研發(fā)難題，是中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心發(fā)揮的威力之一，但并不是全部。

一方面，高科技中小企業(yè)走出去，面臨著完全陌生的市場和簽證、法律、稅務、引才等一系列問題，“哪一項都決定生死”；另一方面，發(fā)達國家經(jīng)濟放緩，好成果被“束之高閣”，人力資源處于“價值低洼期”，也在“尋找下家”。

“他們需要一個‘橋梁’。”從濟南高新區(qū)到濟南市科技局，中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心在主導者呂建濤的推動下從構想到落地，逐漸風生水起，一大撥高新技術企業(yè)也成了“借船出海”的受益者。

解難題，企業(yè)“直接對話”頂尖技術

博科生物公司是一家以醫(yī)療器械為主導產(chǎn)品的科技型企業(yè)。2016年，該公司董事長甘宜梧決定，在印、法、韓、日等國設立子公司。

但海外的攤子還沒鋪開，他就遇到了難題——

“科技型中小企業(yè)在國外落地，首先面臨著員工問題。國內(nèi)員工往返，需要工作簽證，這很麻煩；外籍員工實行小時工的協(xié)議也不是辦法。同時，國內(nèi)產(chǎn)品技術標準低于國際標準、技術標準體系不夠完善、缺乏官方發(fā)布的譯本，一些國家對我國技術標準認同感不強，沒有簽訂技術標準互認協(xié)議，給企業(yè)帶來了產(chǎn)品標準被拒絕的風險。”

問題不止于此。甘宜梧告訴科技日報記者，“走出去的企業(yè)，應當在當?shù)亟欢?。為了避免雙重征稅，中國與世界大多數(shù)國家都簽訂了稅收協(xié)定，但一些國家在具體執(zhí)行中偏差非常大，給企業(yè)帶來巨大的財務風險。但聘請當?shù)貢嫀熓聞账瑢π∑髽I(yè)來說費用很高。”

在入孵企業(yè)濟南固锝電子器件公司總經(jīng)理董珂看來，政府背景的海外孵化器不僅給想走出去但“兩眼一抹黑”的企業(yè)支了招兒，還給了企業(yè)“信譽名片”，“我們?nèi)サ聡一锇?，找誰？去哪里？孵化器可以支招，甚至把我們帶到對方面前；同時，我們在海外‘人生地不熟’，人家很難信任。但由政府牽頭建立孵化器，很多事情都有政府出面談判，事兒好辦多了。”

在中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心，企業(yè)可以享受法律、財務和商務等一系列服務，孵化器還聘請了德國當?shù)氐膶I(yè)人員以市場化手段負責運行，他們更熟悉當?shù)厥袌龊拖嚓P法律法規(guī)，以專業(yè)方案滿足濟南企業(yè)的需求。同時，瞄準德國工業(yè)4.0優(yōu)勢，引導濟南市企業(yè)與德國頂尖技術實現(xiàn)直接對話。

走出去，對外合作恰逢其時

“近年來，歐洲國家經(jīng)濟持續(xù)低迷，對外合作不管是‘走出去’還是‘引進來’，都恰逢其時。”對于曾到歐洲考察的濟南市科技局局長呂建濤而言，有兩件事讓他感觸頗深——10年前他到德國考察，見到慕尼黑市市長，對方牛氣得很。而最近他去芬蘭考察時，卻得到了當?shù)厥虚L高規(guī)格的接待。

“我想原因很簡單，歐洲現(xiàn)在需要中國巨大的市場。同時他們的人力資源需要消化。比如芬蘭，在諾基亞倒閉之后，有大量的工程師處于無業(yè)狀態(tài)。”呂建濤說，在德國工業(yè)重鎮(zhèn)斯圖加特，房租低于濟南平均水平，而在那里雇用一個德國退休工程師，價格也出人意料地低廉。“從科技水平上講，雖然我們與歐洲企業(yè)仍有較大差距，但差距在縮小。從經(jīng)濟成本來說，在西方國家，房租成本、人力成本遠沒有想象的高，我們的企業(yè)應該有條件走出去了。”呂建濤說。

“事實正是如此。”金現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理周建朋以實際行動支持了呂建濤的話。這家位于濟南高新區(qū)的企業(yè)2017年9月入駐中德孵化器，用德國的先進技術做污水處理膜的應用，在中國尋求市場合作。

實際上，跟周建朋持同樣想法的企業(yè)還有不少。濟南德國海外孵化器建成時間雖短，但已吸引了國內(nèi)十家左右的企業(yè)入駐，還引起了德國企業(yè)界和科研界的濃厚興趣。

引進來，“國際范兒”對接產(chǎn)業(yè)需求

在濟南高新區(qū)齊魯軟件園的一間辦公室里，墻上并排懸掛著兩個時鐘，一個是北京時間，另一個是德國德累斯頓時間。開敞式的辦公位，屬于兩家暫居在這里、還未完成落戶手續(xù)的德國企業(yè)。

如果說要優(yōu)秀企業(yè)“走出去”，是為了培育核心技術和拓展海外市場，那么政府“走出去”建孵化器，還希望能引進國際知名科技企業(yè)來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。濟南—德累斯頓產(chǎn)業(yè)合作辦公室也由此應運而生。

前不久，有著“工業(yè)領域微軟”之稱的德國3S軟件公司來到濟南，正是先在這里落腳。在呂建濤看來，以前，德國企業(yè)提供的技術和國內(nèi)公司的需要還存在差距，“比如在軟件行業(yè)，德國公司提供的軟件就像是‘毛坯房’，里面很多技術需要根據(jù)中國行業(yè)情況進行細化、二次開發(fā)。而這塊內(nèi)容如果讓中國企業(yè)自己做，要耗費大量的時間和人力，效果也不一定好?，F(xiàn)在德國企業(yè)在這邊建立了研發(fā)機構，可以針對這種情況促進其軟件在中國的本地化開發(fā)和服務。”

呂建濤表示：“濟南要建設的區(qū)域性科創(chuàng)中心必須是開放性的，有國際范兒的，不能閉門造車。”

為了更好地對接和吸引德國企業(yè)，如今，在濟南高新區(qū)孫村片區(qū)，一個融合德國風情與高端制造的產(chǎn)城融合工業(yè)園已在規(guī)劃中，這里將不再只有廠區(qū)，還有德式酒吧、餐廳、國際學校……