免费四虎永久在线精品|国产精品免费精品一区|国产一级做a爱免费视频|国产国产人精品视频69|亚洲欧洲日产国码高潮αv|日韩精品福利视频一区二区|精品久久久久成人码免费动漫|国产精品三级久久久久久久av

    在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)普遍業(yè)績(jī)不佳的當(dāng)下，中聯(lián)重科（000157）的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成了“冬天”里的一抹亮色。

    中聯(lián)重科剛剛披露的三季報(bào)顯示，今年前三季度，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)營(yíng)收391.1億元，同比增長(zhǎng)17.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)69.6億元，同比增長(zhǎng)16.75%，成為工程機(jī)械上市公司中唯一一家前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)的企業(yè)。

    中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，這是其“有保有壓”、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果，也是“裂變+聚變=全球化”戰(zhàn)略的效應(yīng)體現(xiàn)。

    對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的整體走向，詹純新認(rèn)為，過(guò)去五年行業(yè)平均增速是25%，今后五年行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)的增速降到17%，但今年實(shí)際上只有4-5%的增長(zhǎng)，而幾乎所有企業(yè)仍按照慣性的20%在投入，因此不可避免造成了產(chǎn)能過(guò)剩。

    “過(guò)去誰(shuí)有多少產(chǎn)能，就能賣(mài)多少產(chǎn)品，然后就能賺多少錢(qián)。但這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。” 詹純新說(shuō)。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營(yíng)收凈利雙增

    目前，中聯(lián)重科的產(chǎn)品有700多種型號(hào)，涵蓋13大類別，86種產(chǎn)品系列。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    去年年初，詹純新敏銳地發(fā)現(xiàn)，挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，公司隨即進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，“有保有壓”。在具體的業(yè)務(wù)板塊上，中聯(lián)重科沒(méi)有繼續(xù)催化挖掘機(jī)板塊的成長(zhǎng)，而是把重點(diǎn)放在塔式起重機(jī)，讓挖掘機(jī)練內(nèi)功。最終，中聯(lián)重科的挖掘機(jī)表現(xiàn)平平，而塔式起重機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)。而經(jīng)過(guò)一年的蓄勢(shì)，到了2012年，中聯(lián)重科挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)，特別是中大馬力的挖掘機(jī)，拿到了出口中東、內(nèi)蒙的訂單，與此同時(shí)，起重機(jī)的利潤(rùn)也沒(méi)有往下掉，這是中聯(lián)重科今年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保證。

    如何“蓄勢(shì)”？詹純新稱，主要是通過(guò)市場(chǎng)、產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在最初布局挖掘機(jī)市場(chǎng)時(shí)，中聯(lián)重科在全國(guó)各地設(shè)分公司、找代理商，但在產(chǎn)品遍布全國(guó)的同時(shí)，其服務(wù)的力量被分散了，于是公司在去年實(shí)行了聚焦戰(zhàn)略，把力量固定在幾個(gè)區(qū)域，在陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙這一相鄰省份的條線上采用直銷的方式，在收到成效后再選定合適的代理商。

    高瞻遠(yuǎn)矚還體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)景氣度的把握上。去年，當(dāng)不少企業(yè)還按照25%的慣性增速加大投資時(shí)，實(shí)際上市場(chǎng)已經(jīng)“虛火上升”。中聯(lián)重科已經(jīng)悄然“收縮陣線”，截止去年底公司固定資產(chǎn)投資只有60多億元，是行業(yè)同規(guī)模企業(yè)的二分之一到三分之一，人員也控制在3萬(wàn)人以內(nèi)。不少企業(yè)誤判了形勢(shì)，今年付出了慘痛的代價(jià)，而中聯(lián)重科則為這場(chǎng)“寒冬”備足了“糧草”。

    談及未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)的走勢(shì)，詹純新認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩不可避免，但明年市場(chǎng)形勢(shì)應(yīng)有所好轉(zhuǎn)，“今年是穩(wěn)中有升，明年是升中趨穩(wěn)”。

    “GDP增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)誰(shuí)都能賺錢(qián)；但低于10%，退潮后誰(shuí)在裸泳就看得很清楚了。現(xiàn)在GDP已經(jīng)降到了7%，未來(lái)重返10%的可能性也不大了。過(guò)去誰(shuí)有多大產(chǎn)能，誰(shuí)就能掙多少錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)比拼的是戰(zhàn)略，是經(jīng)營(yíng)。”詹純新告訴記者。

    詹純新還稱，三四線市場(chǎng)存在巨大的機(jī)遇，“行業(yè)里的一些公司已經(jīng)開(kāi)始向三四線城市滲透了，并且越往下滲透，本土品牌越具備優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)積極的現(xiàn)象。”

    裂變+聚變=全球化

    中聯(lián)重科今年的業(yè)績(jī)，不僅僅是“蓄勢(shì)”、“有保有壓”的結(jié)果，更是其“裂變+聚變=全球化”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

    “企業(yè)國(guó)際化決勝在萬(wàn)里之外。”這是詹純新秉持的一點(diǎn)。2005年，中聯(lián)重科提出“裂變+聚變=全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，且一以貫之執(zhí)行至今。

    此前，中聯(lián)重科的架構(gòu)還是生產(chǎn)和銷售相對(duì)獨(dú)立，一個(gè)營(yíng)銷公司統(tǒng)一銷售所有產(chǎn)品，但自2006年起開(kāi)始流程再造，新設(shè)立了混凝土機(jī)械、塔式起重機(jī)、工程起重機(jī)械等事業(yè)部，全部按照產(chǎn)品類別來(lái)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“裂變”。

    再之后，通過(guò)國(guó)外并購(gòu)，中聯(lián)重科把國(guó)內(nèi)的混凝土機(jī)械公司和收購(gòu)的國(guó)外混凝土機(jī)械公司進(jìn)行資源整合，通過(guò)合并同類項(xiàng)實(shí)現(xiàn)“聚變”，將其混凝土機(jī)械產(chǎn)品帶到全球。

    事實(shí)上，中聯(lián)重科的諸多收購(gòu)不僅僅是收購(gòu)資產(chǎn)，更重要的是將被收購(gòu)資產(chǎn)納入公司戰(zhàn)略中。“先把產(chǎn)品分成若干個(gè)事業(yè)部進(jìn)行裂變，然后一個(gè)一個(gè)地去聚變?nèi)フ稀?rdquo;

    這一方法論也被運(yùn)用到中聯(lián)重科的諸多產(chǎn)品領(lǐng)域。例如其塔式起重機(jī)部門(mén)就通過(guò)買(mǎi)斷德國(guó)JOST的技術(shù)，把它和國(guó)內(nèi)的事業(yè)部結(jié)合在一起，最后變成國(guó)際化事業(yè)部，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化。

    全球化也是渠道、供應(yīng)鏈、研發(fā)、品牌等多方面的融合。

    以中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA為例。在品牌上，中聯(lián)打了一套組合拳創(chuàng)出了復(fù)合品牌。收購(gòu)初始，中聯(lián)定位于中低端品牌，而CIFA則定位于高端品牌。“盡管被你收購(gòu)，但他們那么多人都很愛(ài)惜自己的品牌，做了那么多年，和愛(ài)惜自己的生命，所以他們的品牌一定要保留。”詹純新說(shuō)，最后他們選擇了一個(gè)復(fù)合品牌：“中聯(lián)-CIFA”。通過(guò)這樣的聯(lián)合，就不存在高端還是低端的問(wèn)題。通過(guò)這一復(fù)合品牌，中聯(lián)和CIFA還實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的共享，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)也很快地整合在一起。

    此外， “歐洲人希望守住大本營(yíng)，認(rèn)為要守住，所以賣(mài)給中國(guó)買(mǎi)方的價(jià)格反而較高。”詹純新說(shuō)。“一些重要零部件在歐洲采購(gòu)比在中國(guó)采購(gòu)便宜。”

     收購(gòu)CIFA：從冷漠到融合

    談及CIFA，詹純新的話題就多了起來(lái)。收購(gòu)CIFA被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)“走出去”的經(jīng)典之作，但在2008年，詹純新的心里卻忐忑不安。

    收購(gòu)簽字是在米蘭的律師樓里。中聯(lián)重科作為買(mǎi)方被安排在律師樓的三樓，CIFA的股東處在二樓，二樓的股東們西裝革履，早已備好慶功酒，而三樓的中聯(lián)重科卻是另一番情景。詹純新向記者回憶，“那是6月份的時(shí)候，金融危機(jī)已經(jīng)來(lái)了，這個(gè)字簽下去之后，幾十億的資金就從三樓流向二樓了。簽完字以后，二樓的股東拿出酒和他們慶祝，但中聯(lián)重科的人則顯得忐忑不安。”

    簽完字后，詹純新下到CIFA的車(chē)間，發(fā)現(xiàn)工人并不怎么搭理他。到了辦公室，無(wú)論是工程師還是管理人員，都表現(xiàn)出同樣的冷漠。下班后，也沒(méi)有人安排他們吃飯，他一下子有些不習(xí)慣。

    “公司里沒(méi)人搭理我，工廠的產(chǎn)品我也搬不走。雖然我實(shí)實(shí)在在掏了幾十個(gè)億，但是感覺(jué)像是買(mǎi)了一堆不是我的東西，我在想這個(gè)公司到底是不是我的。”

    但等到四年以后，中國(guó)政府代表團(tuán)去意大利參觀考察，CIFA的意大利員工會(huì)按照中國(guó)的模式來(lái)接待，甚至意大利的高管還會(huì)問(wèn)出“中庸之道是什么”這樣的問(wèn)題。

    “中國(guó)企業(yè)走出去，有的把自己當(dāng)成老大，其實(shí)根本就融不進(jìn)去，也就是看到老外就很自卑，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。我認(rèn)為，包容的心態(tài)要有，規(guī)則要遵守。”

    詹純新認(rèn)為，雖然中國(guó)人和意大利人在背景文化、生活習(xí)慣和思維方式大不同，但落在企業(yè)以及企業(yè)的管理文化上，例如講誠(chéng)信、規(guī)范、績(jī)效等方面是一致的。“中聯(lián)重科就是通過(guò)剛?cè)岵?jì)的方式來(lái)做好并購(gòu)后的融合。

    從2008年收購(gòu)后至今，CIFA已經(jīng)換了3任CEO。但在歷任CEO的更迭中，雙方并沒(méi)有負(fù)面情緒的出現(xiàn)。第一位愛(ài)坐飛機(jī)去聽(tīng)歌劇的CEO目前在其他公司從事投資工作，而第二位由于是CFO出身，更擅長(zhǎng)投資而不擅長(zhǎng)管理因而被更換；如今，工程師出身的一名高級(jí)管理人員受到CIFA員工的推舉，成為了現(xiàn)任CEO。

    目前，中聯(lián)重科并沒(méi)有委派一名中國(guó)管理者加入到CIFA的管理團(tuán)隊(duì)中。在收購(gòu)前，CIFA有1200多人，現(xiàn)在只有600多人，平均兩個(gè)人中就走了一個(gè)。但中聯(lián)重科在意大利并沒(méi)有和工會(huì)有過(guò)交鋒，因?yàn)槠湟獯罄麍F(tuán)隊(duì)很好地解決了這一問(wèn)題。”我們派1個(gè)人過(guò)去，他們會(huì)不信任，派3-5人過(guò)去，就成一個(gè)群體，那么意大利那邊也會(huì)形成一個(gè)群體，自然就對(duì)立了。“

    低姿態(tài)，硬規(guī)則，齊共舞

    詹純新談國(guó)際并購(gòu)三要素

    四年前收購(gòu)CIFA的中聯(lián)重科，目前已經(jīng)使得并購(gòu)后的CIFA在上半年盈利達(dá)到2007年全年利潤(rùn)的2倍。在走出去方面，中聯(lián)重科還在全球進(jìn)行技術(shù)買(mǎi)斷性的投資，在20多個(gè)國(guó)家設(shè)立25個(gè)獨(dú)資或合資公司。結(jié)合自身的思考和實(shí)踐，中聯(lián)重科把低姿態(tài)、硬規(guī)則、共舞總結(jié)為國(guó)際并購(gòu)的三要素。

    低姿態(tài)，意味著企業(yè)走出國(guó)門(mén)，要有包容、共享、負(fù)責(zé)的姿態(tài)，要有一種放低自己成就他人的胸懷。所謂包容，就是尊重、理解和主動(dòng)的適應(yīng)，中西方文化之間的差異會(huì)成為國(guó)際并購(gòu)的重大障礙，而消除障礙最需要的就是包容，也就是想讓別人理解，首先去理解別人，想要達(dá)成共識(shí)，首先去換位思考。所謂尊重，是雙方要在共同的愿景下建立共同的利益體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，并購(gòu)雙方共享愿景才會(huì)目標(biāo)一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。所謂責(zé)任，在國(guó)際并購(gòu)中承擔(dān)責(zé)任，在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)好的企業(yè)公民。在不同的人文環(huán)境當(dāng)中會(huì)不可避免遇到一些問(wèn)題，這是源自于人性，對(duì)不確定自然會(huì)產(chǎn)生抵觸，但是只要放低姿態(tài)，溝通處理就可以拉近距離。

    硬規(guī)則，要遵守市場(chǎng)的準(zhǔn)則，遵守企業(yè)管理的規(guī)則規(guī)矩。規(guī)則是企業(yè)的底線和保障，要做到約法三章，讓員工遵從規(guī)則，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神。中聯(lián)重科將CIFA納入同一管理體系，用同一種標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一的管理語(yǔ)境，出現(xiàn)問(wèn)題一視同仁，信任而不放任。

    齊共舞，并購(gòu)之后，并購(gòu)雙方登上同一條船，身處同一個(gè)舞臺(tái)，要定好角色，共舞是整合之后的企業(yè)行為，節(jié)奏統(tǒng)一，相互協(xié)同才能不斷的演出連臺(tái)好戲，戰(zhàn)略才能協(xié)同共舞，管理才能共舞，市場(chǎng)上的渠道共享才能共舞，文化上的和諧才能共舞。