徐工裝載機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)超11% 占有率創(chuàng)新高

發(fā)布時(shí)間：2013-04-16 來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械品牌網(wǎng)

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　　一季度，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部裝載機(jī)銷(xiāo)售再創(chuàng)歷史新高，在行業(yè)整體大幅下滑的情況下，徐工裝載機(jī)銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)，在行業(yè)普遍下滑的情況下實(shí)現(xiàn)了超過(guò)11%的同比增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率同比大幅度提升，實(shí)現(xiàn)了提檔加速，打造了“徐工鏟運(yùn)”這輛戰(zhàn)車(chē)強(qiáng)大的“銷(xiāo)售引擎”，為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2013年，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部的成立，為徐工鏟運(yùn)機(jī)械第四次換擋提速，打造了一輛新“戰(zhàn)車(chē)”，為彎道超車(chē)創(chuàng)造了必要和充分條件。鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部成立后，提出爭(zhēng)三趕二的目標(biāo)，以“創(chuàng)造新市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新需求，改善薄弱點(diǎn)，拓展新空間”為營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針，繼續(xù)落實(shí)“打早”理論，抓早抓好抓提前，始終保持對(duì)市場(chǎng)的高度警惕，快速進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。通過(guò)舉行港口、煤炭、礦山等行業(yè)專題促銷(xiāo)會(huì)加大新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，利用融資、易付通、二手車(chē)置換等平臺(tái)，推進(jìn)DMS經(jīng)銷(xiāo)商信息管理系統(tǒng)信息化工作，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和指導(dǎo)，發(fā)展真正具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)能力在金字塔腰部和頂部的是黃金價(jià)值的客戶，裝載機(jī)市場(chǎng)占有率近16%，全方位打響了市場(chǎng)決勝攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技術(shù)改造形成了的強(qiáng)大的保障能力和后盾。尤其針對(duì)大噸位裝載機(jī)的銷(xiāo)售，以“區(qū)域集中，分域支撐”的策略，打造專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)“戰(zhàn)斗小組”，加大礦山系統(tǒng)、煤電系統(tǒng)、中字頭系統(tǒng)、油田系統(tǒng)等大客戶的走訪力度，并為客戶打造施工解決方案，提供全生命周期的“保姆式”服務(wù)。一季度，大噸位裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售52臺(tái)；同時(shí)，全面加強(qiáng)挖掘裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、伸縮臂叉裝機(jī)高附加值小型工程機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，挖掘裝載機(jī)三月份實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)過(guò)百臺(tái)。

關(guān)鍵詞：逆勢(shì) 創(chuàng)新高銷(xiāo)量增長(zhǎng)

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