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　　常言道，一年之計在于春。隨著春日的來臨，全國各地氣溫已逐漸回暖，歇息了一冬天的“鐵牛”們也開始在田間地頭撒起歡來，開始了新一年的春耕備播工作。

　　山東省東平縣東平鎮(zhèn)的村民師滄彬，年初就開始實施自己的“大馬力拖拉機采購計劃”，從東平四通農(nóng)機公司新購置了兩臺雷沃大馬力拖拉機，準(zhǔn)備大干一場。

　　談起師滄彬，四鄰八村無人不知，一手做起來的“家庭農(nóng)場”讓他出了名。師滄彬的家庭農(nóng)場成立于2008年，這些年來，通過多次土地流轉(zhuǎn)，目前已承包土地2000多畝，成了當(dāng)?shù)赜忻耐恋爻邪髴簟?ldquo;國家政策越來越好，對家庭農(nóng)場推出了很多優(yōu)惠政策，如今土地流轉(zhuǎn)越來越順利，倒是春耕生產(chǎn)的機具顯得有些不夠用了。今年開春剛買了兩臺拖拉機，后續(xù)還準(zhǔn)備再添置幾臺100馬力以上的，這方面就需要雷沃給提供更多更好的產(chǎn)品。”師滄彬爽朗地笑著說。

　　目前，全國各地的春耕春播工作已陸續(xù)展開，像師滄彬這樣有較大農(nóng)機購置需求的用戶不在少數(shù)。春耕備播作為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，對確保國家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品有效供給有巨大作用，為確保春耕備播工作的順利開展，各級農(nóng)業(yè)主管部門及農(nóng)機企業(yè)對春耕備播工作都做了系統(tǒng)地安排。作為中國農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的福田雷沃重工，時下也開始了相關(guān)方面的努力和準(zhǔn)備工作，在其拖拉機工廠大型產(chǎn)業(yè)裝備車間，隨處可見一派火熱的生產(chǎn)場面。

　　提前籌劃，為春耕開足產(chǎn)能

　　在嶄新的變速箱加工線旁邊，操作工小陳正在對殼體尺寸進行測量。每量完一個尺寸，他都會認真地填寫到檢驗記錄卡上。在他身后，整齊排列著4個上午剛剛加工完的殼體。

　　“這套新的生產(chǎn)設(shè)備不但加工精度高，而且避免了產(chǎn)品的混線生產(chǎn)，加工效率比以前提高了20%以上，我們的勞動強度也降低了不少。”小陳一邊忙著手中的活兒，一邊告訴筆者。

　　據(jù)了解，拖拉機作為田間管理及春耕的主要農(nóng)機產(chǎn)品，用戶需求量向來較大，而能夠?qū)崿F(xiàn)多功能復(fù)合作業(yè)的大馬力拖拉機市場需求近兩年更是有漸長的勢頭。春節(jié)過后，春耕備播臨近，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)進入了傳統(tǒng)產(chǎn)銷旺季。

　　為最大限度地保障市場的供應(yīng)需求，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將“以滿足市場需求為導(dǎo)向，以推進精益制造質(zhì)量工程為主線，不斷提升訂單交付能力及產(chǎn)品實物質(zhì)量”的口號作為工作指導(dǎo)，系統(tǒng)籌劃組織生產(chǎn)資源，迅速拉動產(chǎn)能，全力滿足市場需求，為春耕備播提供裝備保障。

　　為最大限度保證雷沃產(chǎn)品的品質(zhì)訴求，實現(xiàn)產(chǎn)品精益求精，打造產(chǎn)品名牌工程，2012年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備全年累計投入近2億元加大制造工程投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時，開啟IE工業(yè)工程試點及后續(xù)推進工作，持續(xù)加大制造工程開發(fā)投入力度，促進制造工藝升級，不斷提升產(chǎn)品的性能和可靠性，為打造產(chǎn)品名牌工程奠定基礎(chǔ)。

　　“現(xiàn)階段是春耕備播的關(guān)鍵時期，公司追求精益制造質(zhì)量，不僅在硬件方面加大投入，在軟件方面也不放松，尤其是重點加強新工藝的研究開發(fā)，加強對一線產(chǎn)業(yè)工人的技能培訓(xùn)，嚴(yán)把生產(chǎn)制造質(zhì)量關(guān)，推進生產(chǎn)自動化，逐步實現(xiàn)高效、低強度、高質(zhì)量和精細化生產(chǎn)。”福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部拖拉機工廠廠長李洪江說，“目前，雷沃拖拉機工廠大中拖日產(chǎn)能平均可達240臺，最高日產(chǎn)能將可達到420臺，超過去年同期的330臺，能夠有效滿足春耕期間用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的需求。”

　　目前，農(nóng)機市場上競爭力強、銷售量大的拖拉機都是農(nóng)機具配套比較高的機型，而這也是雷沃農(nóng)業(yè)裝備的優(yōu)勢所在。“雷沃拖拉機能夠適應(yīng)市場上幾乎全部類型的拖拉機配套農(nóng)機具，包括翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機、播種機等等，能為用戶提供整套的生產(chǎn)解決方案。”雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部副總經(jīng)理王賓說。

　　培訓(xùn)服務(wù)并舉 金融服務(wù)添力

　　除開足產(chǎn)能，生產(chǎn)制造出高可靠性、高品質(zhì)的名牌產(chǎn)品外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還在服務(wù)資源調(diào)配、服務(wù)人員配備培訓(xùn)及新老用戶培訓(xùn)等諸多方面做了充分準(zhǔn)備，有效滿足和支持春耕生產(chǎn)。

　　多年來，福田雷沃重工憑借自身的強大服務(wù)優(yōu)勢，參與、組織了農(nóng)業(yè)部政企聯(lián)動農(nóng)機維修高技能人才培訓(xùn)班，主要針對全國農(nóng)機專業(yè)合作社示范社、農(nóng)機大戶示范點、農(nóng)機維修示范點的農(nóng)機維修人員以及全國承擔(dān)陽光工程農(nóng)機培訓(xùn)的農(nóng)機化技術(shù)學(xué)校教師等開展全面系統(tǒng)的理論和實踐培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)學(xué)員還將統(tǒng)一獲發(fā)培訓(xùn)合格證書及相應(yīng)等級的國家職業(yè)資格證書。

　　“針對今年春耕情況，雷沃農(nóng)裝提前籌劃、系統(tǒng)安排，將全國分為中原、南方、東北、華北、西北五大區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)一名指揮長，實施區(qū)域承包制，對區(qū)域服務(wù)效果負責(zé)。公司將根據(jù)區(qū)域市場作業(yè)特點及服務(wù)人員的技能水平，對服務(wù)資源進行合理分配、科學(xué)調(diào)度。”福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)總監(jiān)劉慶國說，“今年參加春耕服務(wù)的人員，都在去年底統(tǒng)一進行的雷沃服務(wù)培訓(xùn)上獲得了服務(wù)資格證書，服務(wù)能力以及服務(wù)意識方面都是比較優(yōu)秀的。”

　　配件保障方面，福田雷沃重工也按照服務(wù)五大區(qū)域進行了劃分，統(tǒng)籌進行配件資源配置。春耕備播期間，通過遍布全國的11個市場自管庫和2個區(qū)域代理庫，雷沃農(nóng)裝實現(xiàn)了配件供應(yīng)的全面支撐，并實施了“經(jīng)銷商+分中心庫+配件經(jīng)營店+代理庫”的聯(lián)動服務(wù)方式，增設(shè)緊急送件車，確保配件及時送達，保證了用戶春耕備播“不掉隊”。

　　同時，記者還了解到，雷沃農(nóng)業(yè)裝備今年重點加強了對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理，借助其強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，對廣大新老用戶進行了包括安全、保養(yǎng)、操作、簡單故障判斷及處理在內(nèi)的七大方面培訓(xùn)，確保用戶培訓(xùn)率達到100%，除了迅速有效地解決用戶的問題，培訓(xùn)也使用戶操作、維修水平較以往進一步提升。劉慶國表示：“春節(jié)前后，福田雷沃重工對近200名專職服務(wù)技術(shù)人員進行了產(chǎn)品理論知識及實踐維修技能的培訓(xùn)，并對經(jīng)銷商、服務(wù)商等終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員進行了全方位的綜合服務(wù)技能培訓(xùn)，保障了春耕備播期間廣大用戶可以享受到‘一站式’貼心服務(wù)。”

　　隨著家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等組織的增多，用戶對大型農(nóng)機的需求日益增強，購買力也隨之增加，為保證先進大農(nóng)機更順利地走入尋常百姓家，助力春耕備播，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還首創(chuàng)了農(nóng)機行業(yè)金融服務(wù)，并在“租賃通”金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新設(shè)計了一款專門針對農(nóng)機合作社的金融產(chǎn)品，解決了農(nóng)機合作社購買農(nóng)業(yè)機械資金不足的問題，為春耕備播提供了更為有利的生產(chǎn)條件，也為大型農(nóng)機設(shè)備順利服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了良好的契機。