國產(chǎn)化市場占有率高達(dá)50%，產(chǎn)品產(chǎn)銷量躋身世界前三位，這就是廣州數(shù)控的商業(yè)傳奇，在若干年前國外數(shù)控系統(tǒng)幾乎一統(tǒng)天下的市場中，廣州數(shù)控憑借不屈的民族精神塑造了自主品牌，奠定了其在國內(nèi)主流市場的地位，推動了數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)化和普及化。
積極參加國內(nèi)大型數(shù)控機(jī)床和自動化展會拓展市場，已成為廣州數(shù)控的重點(diǎn)營銷計(jì)劃，SIMM 2013自然也少不了本土企業(yè)廣州數(shù)控的身影。在精心布置的展位上，廣州數(shù)控除展示其數(shù)控系統(tǒng)外，工業(yè)機(jī)器人和數(shù)控機(jī)床已成為其產(chǎn)品線的另兩大門類?？偨?jīng)理辦公室常務(wù)副主任蔣米仁先生介紹說：“廣州數(shù)控已改變過去以車床數(shù)控系統(tǒng)為主的市場，向加工中心、銑床市場以及專用機(jī)床拓展，特別看重?cái)?shù)控一代市場的技術(shù)改造，如木工、玻璃和紡織行業(yè)等，與用戶共同開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)。此外，廣州數(shù)控因?qū)?shù)控系統(tǒng)、電機(jī)、驅(qū)動和伺服控制技術(shù)的全面掌控，也有能力開發(fā)屬于自己的工業(yè)機(jī)器人市場。”
談起機(jī)器人市場發(fā)展，廣州數(shù)控機(jī)械研發(fā)一室主任陳其忠先生表示，廣州數(shù)控去年已經(jīng)銷售了200臺機(jī)器人，期望今年快速突破1000臺的目標(biāo)，只有把量做上去，成本才能降下來，也才能站穩(wěn)市場，而要真正使國產(chǎn)機(jī)器人在市場上占有一席之地，必須做到年產(chǎn)3000臺的規(guī)模，這對國產(chǎn)機(jī)器人廠商提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也是廣州數(shù)控未來進(jìn)取的目標(biāo)。不可否認(rèn)，要靠廠商自身實(shí)現(xiàn)中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)?；y度極大，陳主任也呼吁政府和行業(yè)協(xié)會要積極支持國產(chǎn)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，沒有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)不可能有所作為。
為了保證研發(fā)力量，廣州數(shù)控每年的研發(fā)投入占銷售額的比例已經(jīng)超過8%，600人的研發(fā)隊(duì)伍（不包括技術(shù)服務(wù)支持人員）確保與市場需求的充分對接，此外，廣州數(shù)控還承接了國家數(shù)控重大專項(xiàng)和863計(jì)劃等項(xiàng)目。廣州數(shù)控的研發(fā)目標(biāo)就是讓中國用戶都用的起更有價格優(yōu)勢的數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)器人。
對于品牌管理，蔣米仁先生說：“廣州數(shù)控已經(jīng)全面建立品牌識別系統(tǒng)，除此，還圍繞品牌建設(shè)舉辦一系列的科普活動和會議論壇，更關(guān)鍵的是，要把產(chǎn)品品質(zhì)做硬，把客戶服務(wù)做好。”
廣州數(shù)控不僅通過品質(zhì)管理和自主研發(fā)降低了國內(nèi)數(shù)控系統(tǒng)的市場價格，讓廣大用戶獲益，還在售后服務(wù)上下功夫，以低成本的價格和及時維修保證了客戶的滿意度。這就是民族品牌對社會的最大貢獻(xiàn)。
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